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1、 創(chuàng)造財(cái)富 播撒文明 分享快樂(lè) 栺林上東開(kāi)盤前外拓執(zhí)行計(jì)劃 拓客30天 帶客3000組 拓客目標(biāo) 創(chuàng)造財(cái)富 播撒文明 分享快樂(lè) 外拓執(zhí) 行體系 1.拓客 2.派單 3.外展 為什么要拓客？ 從費(fèi)效比角度，通過(guò)小蜜蜂拉客，平均每個(gè)客戶到訪獎(jiǎng)勵(lì)10元錢，100個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)1000元， 按1%有效客戶比例計(jì)算，每個(gè)成功排卡客戶1000元額外成本。另一方面，通過(guò)拓展客戶的案 場(chǎng)到訪，烘托項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣； 成功案例借鑒：恒大綠洲亍2013年12月、2014年1月，線上渠道推廣基本止，僅依靠外拓拉 客保證每周案場(chǎng)來(lái)訪人數(shù)500組左右，為案場(chǎng)來(lái)電數(shù)量2倍，從而在一定程度上保證其每周20套 剩余房源的去化。 線下2、外拓渠道作為項(xiàng)目來(lái)訪重要支撐 外拓執(zhí)行 創(chuàng)造財(cái)富 播撒文明 分享快樂(lè) 派單核心目標(biāo)：“信息傳遞” 通過(guò)大規(guī)模、持續(xù)性、針對(duì)性的工作開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息的有效傳遞 開(kāi) 盤 3月中 3月 工作籌備 （3.X-3.X 全面投放 （3.X-4.X） 重點(diǎn)投放 （4.X-開(kāi)盤） 工作安排 工作重心 1.單頁(yè)、車掛物料籌備 ； 2.人員及車輛籌備； 3.派單地圖籌備； 1.派單地圖：經(jīng)開(kāi)區(qū)、金水區(qū)、 管城區(qū)、鄭東新區(qū)派單地圖繪制 ； 2.全城覆蓋：節(jié)假日及營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 大規(guī)模全區(qū)域派單執(zhí)行； 3.重點(diǎn)突破：周二至周五社區(qū)、 企事業(yè)單位、商鋪、車輛及主要 交通樞紐覆蓋； 1. 派單地圖：依據(jù)前期客 戶地圖及拓客地3、圖進(jìn)行重 點(diǎn)投放； 2.商圈覆蓋：周六周日商 圈、公共設(shè)施交通樞紐投 放； 3.競(jìng)品覆蓋：競(jìng)品客戶調(diào) 研地圖點(diǎn)位覆蓋； 節(jié)點(diǎn)覆蓋 重點(diǎn)攻堅(jiān)區(qū)域 核心投放區(qū)域：鄭東新區(qū)、金水區(qū) 重要投放區(qū)域：管城區(qū)、經(jīng)開(kāi)區(qū) 創(chuàng)造財(cái)富 播撒文明 分享快樂(lè) 4月 外展核心目標(biāo)：“形象展示” 通過(guò)對(duì)定點(diǎn)巡展及流動(dòng)展點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象的快速有效傳遞 展點(diǎn)選擇 （3.X-3.X） 物料籌備 （3.X-3.X） 投入使用 （3.X-4.X） 工作安排 工作重點(diǎn) 1.展點(diǎn)選擇：客戶 區(qū)域大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ；人流量較大公共 設(shè)施； 2.展點(diǎn)洽談：與人 負(fù)責(zé)不相關(guān)單位開(kāi) 始洽談?dòng)玫貢r(shí)間及 展點(diǎn)要求； 3.展點(diǎn)確定 1.展點(diǎn)包裝：帳 篷*1，噴繪*1， 展架*4，條幅*1 ，接待桌椅*1； 2.宣傳物料：?jiǎn)?頁(yè)，戶型冊(cè)子； 3.登記物料：客 戶登記表，禮品 ； 1.形象展示：項(xiàng)目形象展示； 2.信息傳遞：項(xiàng)目營(yíng)銷信息傳 遞； 3.意