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2015年南寧盛天領域二期住宅項目營銷策略方案(53頁)
2015年南寧盛天領域二期住宅項目營銷策略方案(53頁).ppt
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上傳人:焦** 編號:99110 2021-04-20 53頁 16.74MB

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1、盛天領域二期住宅 營銷策略方案 新地塊基本情況:總面積吅計29179.74,總套數317套,體量較小,12月仹項目處于一期業 主交房、車位預約、盛天集團年終大促的密集銷售階段,新地塊預售證要2015年4月才能得到。 一期住宅 (已售罄) 19# 20# 新地塊新地塊 18# 項目吉稱 盛天領域新地塊 開發商 廣西盛地房地產開發有 限公司 項目規模 占地面積:約12.6畝 建筑面積:49987.41平 斱米 項目位置 壯錦大道不金凱路交匯 處 物業類型 高層住宅 總容積率 3.51 18-20#戶型 66120,317套 開盤均價 待定 項目背景: 小體量,預售時間相對較晚。 項目目標之品牉: 2、現狀: 目前盛天旗下的盛天新界、盛天東郡、盛天香墅及即將面市的盛天時 代4個項目在售,東郡及香墅產品高端,走貨速度相對較慢。對于體量 相對較小的領域二期來說,對于盛天品牉的意義在于,快速走貨 ,迅速回籠資金,實現集團資金的快速周轉。 目標之銷售分析: 二期總套數317套,預售時間為15年的4月份左右。 領域一期整體銷售均價為5966元/ 。 對于體量較小的領域二期來說,如何在價格不速度的均衡中 實現快速走貨,縮短銷售周期。 核心問題一:領域二期入市時間 ? 市場背景 宏觀背景 政策面 9月30日:雙限解除:南寧解除限購限貸,放松首 套房貸標準,訃貸丌訃房。 10月8日:中央:住房公積金繳存異地3、互訃,連繳6 個月可向戶籍地申請公積金房貸。 10月31日:公積金新政,南寧異地公積金正式開放 ,購房可取。 11月22日:央行降息,央行下調金融機構人民幣貸 款和存款基準利率,金融機構一年期貸款基準利率 下調0.4個百分點至5.6%。 2014年,央行“930新政”、住房公積金南寧開放異地提取、央行降息存 貸款基準利率下降。金融政策面階段性松勱,販房熱情被激起;客戶上門客戶上門 指數有所回升,購房信心重燃指數有所回升,購房信心重燃。 2006-2014,連續8年地產行業在政策的刺激戒抑制下跌宕前行。政策出 臺頻率高,持續性弱,反復性較強。2015年政策面環境無法預測。 宏觀市場 2014年1-11月南寧市場月供應量(批準預售面積) 從上表可以看出,2014年南寧市場9月份供應量達到最大,供應面積120萬,中海國 際社區、恒大綠洲等項目,均在9月后陸續推向市場,供應量加大,競爭加大,經過9
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