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1、中國鐵建楊春湖畔 營銷執行方案 2 項目項目2015營銷目標確定年營銷目標確定 樹立項目市場中高端品牉形象 奠定楊春湖匙域市場話語權 開發商品牉目標 內總銷售額實現約5萬方，約4億元 銷售目標 6月 7月 9月 10.1 11月 12月 8月 項目首期入市營銷軸線 首次開盤 加推 樣板間開放 售樓處開放 臨時外展點開放 10月 項目入市期 強勢蓄寵期 開盤熱銷期 10.10 推廣渠道策略推廣渠道策略 項目自6月推廣入市，至11月首次開盤，前期推廣時間5個月。針對推廣 渠道的選擇、推廣力度思考如下： 本階段以公信力媒體公信力媒體渠道和營銷事件營銷事件進行形象炒作 ，以臨時營銷中心為基地，進行區域2、商圈拓展和前期大企業單位拓展。 本階段以線上推廣推廣渠道全面爆破渠道全面爆破，進行地鋪式線下拓展地鋪式線下拓展，配合項目關 鍵營銷節點，實現客戶全面召集和挖掘。 本階段主要以信息覆蓋渠道信息覆蓋渠道為主，進行項目首次開盤和產品加推信息釋 放，配合現場暖場活動實現銷售氛圍營造。 6 6- -8 8月月 形象形象入市入市期期 9 9- -1010月月 強勢蓄客期強勢蓄客期 1111- -1212月月 開盤熱銷期開盤熱銷期 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 項目渠道計劃建訖 陣地 渠道 線上 渠道 營銷 階段 線下 渠道 形象入市階段 強勢蓄客3、階段 開盤熱銷階段 圍擋、道旗、交通藍牌廣告 公信力媒體為主，進行形象占位 公信力媒體：報廣（楚報、武鋼工人報） 門戶網站：大楚網、得意網推廣 信息覆蓋媒體為主，釋放項目產品、銷售信息 公信力媒體為主，進行形象占位 公信力媒體：報廣（武鋼工人報）、夾報（楚報、晚報等） 專業網站：搜房網、新浪網、安居客等 戶外大牌、公交站廣告 交通廣播、官微、項目微信推廣輔助 戶外大牌、公交站廣告、公交車身、循環巴士、企業班車 （武鋼）廣告 電視臺飛字、短信、官微、項目微信推廣輔助 客戶召集為主 客戶深挖、鎖定為主 客戶轉化為主 大企業單位前期合作拓展 青山區核心商超（青山百貨、 眾圓、工業路等）拓展 圍擋、道旗、交通藍牌、精神堡壘廣告 臨時接待中心 項目區域菜場、老社區、超市、駕校、加油站、KTV、電影 院、餐飲商家覆蓋拓展 大企業單位客戶深度拓展、企業