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1、鹽城市東臺東海國際項目 2014營銷顧問建議思考 2014.03.05 依勢應變，誠者長勝。 “勢”者，項目本身具有之優勢，將是本案后期運作的立足之本，也是一切推廣銷售之基礎。 “變”者，2014年東臺市場將有大變，外部環境、競爭狀態，此為本案必須應變之勢。 “誠”者，精心于品質塑造，質量本身代表著發展商的開發誠意，讓東臺人民認識這一份誠信。 “勝”者，后期競爭環境愈趨激烈，立足項目誠信品質，奠定在后市競爭中的良好口碑。 匯報框架 上篇 觀點篇 下篇 方法篇 上篇 觀點篇 觀點一：這是一個無論產品本身，抑或營銷現場，觀點一：這是一個無論產品本身，抑或營銷現場， 在東臺均首屈一指的項目。在東臺均2、首屈一指的項目。 規劃之制領先于東臺市場的產品制作 中央圍合景觀、超寬的樓間距設臵、南北通透的中間套戶型、更高的得房率、 更多的南向開間。 現場之治東臺最好的營銷現場條件 多達七套的樣板房設臵、一期實景的完美呈現、現場敬業的銷售人員、看房 通道全程保安、物業人員的配備。 品牌之質精于建筑之道的專業發展商 信拓集團，長期的建筑經驗，以及在海安市中心已經形成的口碑效應，均是 對于項目產品質量的有效保障。 規劃之制中央圍合的社區規劃，更好的社區景觀，更寬的樓間距設定，給到業主具有更多參與 性的社區生活環境。 從規劃看，區別于東臺市場一般的兵營式排布規劃，整個一期二 期產品，形成一個對于中央景觀的圍合3、效果，給到社區內部更多的 活動空間，同時避免社區生活動線的過于單一。 從景觀看，中央大圍合景觀，綠化景觀配合水系景觀，打造一個 公園化的社區環境，同時景觀對于住宅的價值利用度達到最高，南 向觀景、北向觀景、東西側觀景，空間均在。 從得房率看，更高的得房率，高層產品，容積率依然達到80%以 上，相對于周邊的競爭對手，室內面積更大，相應的降低了實際面 積的銷售價格，形成價格方面的一定優勢。 規劃之制符合市場主流需求的面積區間設臵，南北通透的戶型之王，更多的南向開間，滿足動 態購房者的居住需求，形成項目在東臺市場競爭的項目核心優勢。 東海國際一期戶型配比 戶型 面積段 （） 套數 套數占比 去化套數 剩余套數 去化率 兩房 93 三房 100-109 110-119 120-129 130-139 合計 一期76%產品面積控制在120以內，并且目前銷售率相對比較高的也集中在面積為120以下的戶型