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1、珠貝城商鋪銷售執(zhí)行方案 2014年4月 項目背景 項目調查 銷售策略研究 項目價值體系 營銷執(zhí)行思考 銷售執(zhí)行 項目推廣 項目客群定位 緣起 2014年珠貝城全面開展走出去戰(zhàn)略，主營業(yè)態(tài)的招商取得圓滿完成的情況下，為答謝 都昌人們和各方人士對珠貝城的大力支持。所以在5.1黃金周的契機下，珠貝城高層領 導感恩回饋，推出少量旺鋪，與 社會各界人士共饗財富盛宴， 項目背景 項目調查 銷售策略研究 項目價值體系 營銷執(zhí)行思考 銷售執(zhí)行 項目推廣 項目客群定位 項目綜合分析 利用市場比較法，參考 商業(yè)項目的相似度，結合 影響商業(yè)價值的因素和未 來商業(yè)發(fā)展制定項目銷售 目標。 項目名稱項目名稱 美食城 贛2、北城 批發(fā)市場 本案本案 關注因素關注因素 分值分值 區(qū)位 20 15 10 8 12 商業(yè)氛圍 14 8 8 9 10 投資回報 13 10 7 9 10 產(chǎn)品價格 11 6 9 6 7 企業(yè)品牌 10 8 6 5 9 區(qū)域規(guī)劃 8 5 4 5 6 經(jīng)營業(yè)態(tài) 8 7 3 8 7 商業(yè)體量 6 4 4 5 3 商業(yè)布局 5 5 1 4 5 交通狀況 5 2 2 1 3 綜合評分 70 54 60 72 都昌市場客群區(qū)域選擇性強，推廣力度大，活動 營銷頻頻出擊，珠貝城項目分銷如何突圍，項目 商鋪賣給什么類型的人 即客群定位問題，最 后是項目采用何種營銷手段實現(xiàn)項目銷售 即營銷執(zhí)行問題。 銷售策略3、 項目背景 項目調查 銷售策略研究 項目價值體系 營銷執(zhí)行思考 銷售執(zhí)行 項目推廣 項目客群定位 市場客群篩選方向 要解決項目的快速銷售問題，必須選擇更高層級的客戶才能實 現(xiàn)；以此為出發(fā)點，綜合考慮購買商鋪的各影響因素，對前述客 戶進行篩選。 客群類型客群類型 置業(yè)目的置業(yè)目的 需求面積需求面積 購房喜好購房喜好 承受總價承受總價 企事業(yè)高管、政府領導 投資/自營 120平米 以上 區(qū)位、商業(yè)氛圍、投資回報、升值前 景、開發(fā)商品牌、經(jīng)營業(yè)態(tài)、規(guī)模 無所謂 私營企業(yè)主 投資 / 自 營 20-100平 米 投資回報、升值前景、產(chǎn)品價格、開 發(fā)商品牌 100萬以上 個體商戶、企事單位職工 投資/自營 20-90平 米 商業(yè)氛圍、產(chǎn)品價格、經(jīng)營業(yè)態(tài)、投 資回報 50-100左 右 市場投資客 自營 20-40平 米 區(qū)位、升值前景、投資回報和投資風 險 50萬以下 客群年齡特征 目前商業(yè)客群年齡