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1、水月周莊項目溝通報告 1 1 報告框架（目錄） 一.項目理解 二.市場分析 三.項目定位 四.營銷策略 五.世聯簡介 2 1.項目形象分析： 3 從戶外廣告看項目形象， 項目主打“故鄉、田園、 上海人的度假生活”。 道旗廣告畫面: 4 此戶外廣告主打養生度假和湖景，直白述說配套。向客戶演繹度假生活 的“故事”值得繼續深化。 如： 另一戶外廣告畫面: 形象分析總結 1）項目形象多樣，值得繼續提煉； 2）多變，故鄉 度假； 3）難以給客戶留下深刻而具體的印象。 5 2.我是誰? 水月周莊由央企華僑城集團旗下的康佳集團重金打造得集五星級酒店 、濕地公園、現代美術館、低密度枕水別墅于一體，是華東定位最2、高 、規模最大、品質最好的旅游度假綜合體。 相比淀山湖片區的項目開發商（如時代、農房、鹿鳴、中浙置業）， 本項目具有巨大的品牌優勢。 6 總結：大品牌+高端度假項目+配套強大+資源好 周莊位于國際長三角都市圈核心位置，距離上海市中心約100公里。 周莊名揚世界的江南古鎮、5A級景區、中國第一水鄉。年接待游 客350萬人次。 世界最佳魅力水鄉、全國環境優美鎮。 7 3.我在哪周莊古鎮景區的門戶 三大度假片區對比三大度假片區對比 人文 自然資源 區域配套 知名度 周莊片區 強 一般 強 高 淀山湖片區 弱 強 一般 一般 錦溪片區 一般 弱 弱 弱 啟示：本項目在營銷過程中可嫁接周莊的知名度及人文3、資源，借助 周莊區域，形成項目獨有的價值點。 高速直達：滬青平（A9）公路、滬寧（G42）高速、312國道。 長三角高鐵圈+規劃接通上海的輕軌線。 8 3.我在哪? 總結：本項目緊臨周莊古鎮+交通發達+上海1.5小時度假生活圈 S2bS2b線：線：自昆山同里引出，經過昆山市周莊鎮、錦溪鎮和淀山湖鎮，最后與上海軌道交通20號線對接，形 成一條獨特的旅游景觀線，拉動昆山市南部水鄉片區旅游和經濟發展。 9 1）.核心資源：獨有的溫泉資源+社區內濕地公園（湖）; 2）.獨有配套：五星級鉑爾曼酒店+周莊人文設施+基本生活配 套; 3）.區域環境：周莊景區+5000畝太史淀天然生態濕地+4000畝 肖甸湖森林公園（華東最大森林公園）; 4）.共享配套：旭寶高爾夫+光明高爾夫+游艇俱樂部. 4.我有什么？ 一.項目理解總結 本項目的客戶群體為上海客戶，形象需統一； 本項目是頂尖品牌開發的有強勢人文及自然