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杭州綠城房地產開發集團營銷策劃推廣思路(155頁).ppt

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上傳人：焦** 編號：99255 2021-04-20 155頁 13.10MB

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1、 2010年營銷策劃推廣思路年營銷策劃推廣思路杭州余杭綠城房地產開發有限公司杭州余杭綠城房地產開發有限公司營銷策劃部營銷策劃部二二一一年一月年一月第一部分第一部分 20092009年銷售工作年銷售工作 2009年計劃全年簽定別墅合同59套，公寓合同101 套，完成銷售額94800萬元。其中西區（十錦園）2800 萬元，南區92000萬元。截止2009年12月31日，桃花源簽定別墅銷售合同 57套（其中西區十錦園1套），迎霞苑公寓合同101套，合同金額總計121454.5萬元，完成年初指標的128.12%，協議合同累計金額125521.1萬元，指標完成率為 132.41%。（一）2、銷售指標完成情況（一）銷售指標完成情況十錦園: 計劃銷售1棟實際銷售1棟，完成率100%（售罄） C區塊: 計劃銷售2棟實際銷售2棟完成率100%（售罄） D2區塊: 計劃銷售2棟，實際銷售2棟，完成率100% 瓊臺村: 計劃銷售5棟實際銷售11棟完成率220% 云樹村：計劃銷售15棟實現認購25棟認購率100% （預售證延期） G區塊：計劃銷售4棟實際銷售3套完成率75% F區塊: 計劃銷售18棟實際銷售27棟完成率150%（售罄）錦蘭苑：計劃銷售6棟，實際銷售7棟，完成率117% 煙雨村：計劃銷售2棟實現認購8套認購率100% （預售證延期）3、西錦園：推出8棟計劃銷售4棟實際銷售4棟完成率100% 迎霞苑公寓：計劃銷售101套，實際銷售101套，完成率100%（售罄）（二）（二）20092009年成交客戶分析年成交客戶分析與2008年的嚴峻市場相比，2009年成交客戶呈現出行業范圍廣、年齡跨度大的新趨勢。受市場行情回暖影響，從事投資行業的成交客戶比例明顯提高，同時桃花源業主重復購買的比例也有所攀升。截止12月31日，桃花源別墅共成交57套，除3套高管購房外，現對其余54組別墅成交客戶群體特點進行分析：注：本處認定老客戶的標準為綠城其他項目業主注：本處認定老客戶的標準為綠城其他項目業主客戶區域占比：杭州：省內：省外：境外 = 41：33：15：11 截止截止20092009年年1212月月3131日，除高管購房客戶及以公司名義日，除高管購房客戶及以公司名義購房客戶外，別墅簽約客戶購房客戶外，

房地產開發集團營銷策劃流程管理手冊（共4套打包）房地產開發集團營銷策劃流程管理手冊（共4套打包）

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