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1、上隆嘉園營(yíng)銷(xiāo)策略上隆嘉園營(yíng)銷(xiāo)策略 上海合點(diǎn)上海合點(diǎn) 2014.7.32014.7.3 報(bào)告解決的核心問(wèn)題報(bào)告解決的核心問(wèn)題 一、我們是什么樣的產(chǎn)品？一、我們是什么樣的產(chǎn)品？ 我們有什么？我們有什么？ 二、我們目前所遇到的困局？二、我們目前所遇到的困局？ 我們面臨哪些情況？我們面臨哪些情況？ 三、如何更好的完成銷(xiāo)售？三、如何更好的完成銷(xiāo)售？ 我們接下來(lái)怎么做？我們接下來(lái)怎么做？ 我們是什么樣的產(chǎn)品？我們是什么樣的產(chǎn)品？ 項(xiàng)目產(chǎn)品信息項(xiàng)目產(chǎn)品信息 利港“上隆嘉園”位于利港鎮(zhèn)利南街 南側(cè)、興港路西，占地面積29243平 方米，總建筑面積50031.13平方米， 有多層住宅4幢156套，小高層住宅4 2、幢188套，商業(yè)2幢21套，設(shè)有地下停 車(chē)場(chǎng)和地面停車(chē)位。 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析: :優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 1.地理位置優(yōu)越：緊靠鎮(zhèn)中心，利港公園就在面前，擁抱綠色生 活的同時(shí)，盡享一城繁華。 2.準(zhǔn)現(xiàn)房：客戶可直接看到項(xiàng)目實(shí)際情況。 3.戶型方正：主臥均朝南，采光充足，符合廣大客戶需求。 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析: :劣勢(shì)劣勢(shì) 1.1.市場(chǎng)供大于求：市場(chǎng)供大于求：利港戶籍人口 5.8萬(wàn)，由于拆遷，基本每戶人家有 2套房，商品房面臨供大于求問(wèn)題。 2.2.安置房較多：安置房較多：安置房分布于商品 房周邊，位于繁華商圈內(nèi)，分散部 分客戶注意力。 3.3.外立面不夠突出：外立面不夠突出：上3、隆嘉園外立 面與周邊安置房外立面區(qū)分不大， 以至于被市場(chǎng)忽略。 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析: :機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 1.利港當(dāng)?shù)啬贻p人對(duì)安置房沒(méi)有房產(chǎn)證較為介意，普遍小年輕結(jié)婚會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi) 一套商品房。 落戶政策：江陰目前滿60即可落戶，而利港有較多工廠，外來(lái)務(wù)工人口較多。 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析: :威脅威脅 宏基麗景花園搶占客戶：宏基麗景花園與上隆嘉園緊鄰一條街，但2012年6月 就開(kāi)盤(pán)，比上隆嘉園早開(kāi)小半年，獨(dú)特的外立面迅速吸引市場(chǎng)。 宏基麗景花園廣告宏基麗景花園廣告墻體廣告，利用價(jià)格，截留客戶！墻體廣告，利用價(jià)格，截留客戶！ 主要路段布滿刀旗廣告！ 根據(jù)項(xiàng)目本身根據(jù)項(xiàng)目本身SWOTSWOT分析，我們?cè)诶凼袌?chǎng)分析，我們?cè)诶凼袌?chǎng) 還是有機(jī)可循的，如何完成最大化銷(xiāo)售？還是有機(jī)可循的，如何完成最大化銷(xiāo)售？ 讓我們了解下項(xiàng)目目前困局！ 我們項(xiàng)目目前遇到什么樣的困局？我們項(xiàng)目目前遇到什