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1、1 山語城謀勢之道 浩文廣告著 2010.03.08 2 低 手 做 事 ， 中 手 做 市 ， 高 手 做 勢 3 毫不避諱地說：山語城之成敗，在于一個“勢”字 4 我們的思路： 審勢 化勢 啟勢 攻勢 5 審 勢 6 關(guān)于市場大勢，只言片語道不透 總之，虎年樓市，又是爭鋒奪地的江湖 關(guān)于山語城現(xiàn)今之勢 我不在江湖，江湖卻一直有我的傳說 只是這傳說，很毒很負(fù)面 7 山語城的傳說傷雨城 業(yè)主說： 傷傷心，到處受傷 雨漏雨，到處漏水 山語城，只是傷雨城，城市公園不見公園，只見黃土高坡 9 山語城狠狠地“山”了業(yè)主們一個耳光 曾經(jīng) 站在市場負(fù)面輿論的風(fēng)口浪尖 不能忘卻的歷史，難以承受的負(fù)面之重 這2、就是我們當(dāng)今的勢頹廢之勢 10 甲方：“負(fù)面?zhèn)髡f就像毒瘤，不刮去，山語城難成功！” 甲方：“無法回避的問題，亦無須回避！” 甲方：“我們痛下決心，大力改造，希望重新贏得市場！” 甲方：“中國鐵建全資了！山語城的春天不遠(yuǎn)了！” 11 是的，山語城的春天不遠(yuǎn)了 12 但在春天來臨之前 我們還需要一場危機(jī)公關(guān) 把我們的信心、決心、實力傳播給市場 讓山語城重回長沙一線項目 如何危機(jī)公關(guān)？ 13 化 勢 14 水無常形，兵無常勢 但營銷推廣之道，無須千奇百招 截拳道之所以成就一代宗師李小龍 就在于它的直接、有效、無招勝有招 山語城的化解之勢，可歸納為兩勢 品牌之勢。項目之勢。 15 大策略脈絡(luò) 綠領(lǐng)城市3、 項目之勢 樣板長沙 品牌之勢 16 我們的化勢之道： 用品牌之勢（樣板長沙）用品牌之勢（樣板長沙） 啟勢！啟勢！ 用項目之勢（綠領(lǐng)城市）用項目之勢（綠領(lǐng)城市） 攻勢！攻勢！ 勢頹且無市，失勢即失敗， 兩勢勢強(qiáng)，且無堅不摧、勢不可擋， 山語城重返大城北霸主之位，成矣！ 17 因雙方經(jīng)過兩次深入溝通 對于項目的大方向，已彼此明晰 由此，關(guān)于策略，在此不再贅敘 而關(guān)于綠領(lǐng)及項目客群等分析 雙方都很透解，均一概省略 下面，僅就山語城的啟勢和攻勢 來做一次全面、細(xì)致的溝通 18 啟 勢 19 “我們的啟勢，決定著全局成敗！” “第一步?jīng)]走開，后面的都是扯淡” “品牌啟勢，一定要勢如破竹！“ 前期會議溝通錄 是的，我們深深贊同以上觀點。 對于我們的啟勢，是重要一戰(zhàn)！ 浩文觀點：品牌之勢，一定要激起千層浪！ 20 我們的啟勢思路： 1、內(nèi)勢（揚(yáng)內(nèi)己之勢） 中國鐵建 世界500強(qiáng) 兩千億央企 60多年歷