2014長沙和泓濱河風情商業街營銷方案（69頁）.ppt
下載文檔
上傳人：焦**
編號：99367
2021-04-20
69頁
7.90MB
1、和泓 濱河風情商業街 營銷方案 2014.7.21 目錄 PART1 項目當前營銷難點分析 PART2 區域商業市場分析 PART3 競品項目分析及項目客戶分析 PART4 項目整體營銷策略 PART1 項目當前營銷難點分析 一、當前營銷工作總結及難點分析 項目銷售啟動5個月時間，累計來訪客戶176批，客戶來訪量嚴重 不足。尤其是近段時間天氣影響，現場來訪客戶數量更急劇下滑。 1、客戶來訪量不足 項目周邊有多個商住項目開發建設，但多數項目配套商業尚未啟 動，項目區域內商業氛圍嚴重不足，不利于客戶購買信心堅定。 2、項目周邊商業氛圍嚴重不足 目前項目主要拓客渠道為行銷及客戶路過或朋友介紹，渠道比2、較 單一有限。 3、客戶來訪渠道有限，主要靠行銷和路過 一、當前營銷工作總結及難點分析 從之前項目正式啟動銷售至今，176批來訪客戶僅成交20批(，成 交轉化率僅為7%，通過與客戶交談，客戶普遍對于項目目前報價 難于接受，認為目前的報價擠壓了原始鋪未來的升值空間。 4、項目目前報價客戶難于接受 客戶目前至工地現場去看后，覺得項目整體配套建成時間較長,現 場人氣不旺，人流量不足，擔心未來出租及入住人流量不夠，商 鋪的投資經營風險較大。 5、客戶對項目地段存一定抗性，對未來前景信心不足 一、當前營銷工作總結及難點分析 項目北段商鋪有許多不規則空間結構，實用性不強；西段商鋪地 勢高差太大，臺階過高對3、商業展示面不利；南段小獨棟商鋪進深 太短，且樓梯間位置占據的空間過大，此段商鋪的所面對的商業 業態非常有限，不利于后期商業經營。 6、項目產品存在一定的硬傷，多數客戶到現場看鋪之后 對產品有較大異議 隨著全國多個城市房價下跌的聲勢愈演愈烈，有部分客戶投資置 業的行為被干擾，另加上政府反腐力度的深入開展，公務員強大 的消費力很大程度上被削弱了。 7、國內經濟形勢不容樂觀，房地產行業未來方向普遍不 被看好，導致客戶觀望心態嚴重 一、當前營銷工作總結及難點分析 8、對回報預期差別比較大，項目尚未入住，培育期較長 客戶目前咨詢項目的最多的因素依次為價格，其次是回報率，面 積和回報年限，部分客戶特別是很多有過投資經驗的客戶對于回 報年限超過十年的抗性較大。但沒有投資經驗的客戶則希望能在 較好年回報率的基礎上，盡量長返租。 9、社會總體經濟環境疲軟，房地產市場遇冷 當前整體經濟處在2008年金融危機后
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
