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城市綜合體的招商及策劃（53頁）.ppt

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招商策劃

上傳人：焦** 編號：99376 2021-04-20 53頁 966KB

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1、城市綜合體的招商及策劃城市綜合體的招商及策劃年年1月月30日日中青國際中青國際目錄目錄一、商業地產招商的特點一、商業地產招商的特點六、招商費用管理六、招商費用管理二、商業地產招商的誤區二、商業地產招商的誤區七、招商隊伍的建設及優化七、招商隊伍的建設及優化三、商業地產招商核心要訣三、商業地產招商核心要訣八、招商宣傳及造勢八、招商宣傳及造勢四、招商原則四、招商原則九、招商及談判策略九、招商及談判策略五、招商的核心五、招商的核心招商計劃招商計劃十、招商案例分析十、招商案例分析中青國際中青國際問題陳述問題陳述中青國際中青國際一、商業地產招商的特點 1、招商時間長 2、2、租金租期懸殊 3、招商難度大問題陳述問題陳述一、商業地產的招商的具有如下三大特點：一、商業地產的招商的具有如下三大特點： 1、招商時間長:商業地產的招商時間相對較長，從業態組合確定開始至項目全面營業，它可分為主力店群和中小店群二個招商階段。（1）主力店群招商:主力店群作用主要有四個：有助于穩定整個項目的經營主力店群一般占有整個項目一半左右的營業面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目更加穩定，且有利于項目的可持續發展。有助于整個項目的銷售:知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。有助于增加消費群體:主力店群3、各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發揮更大的效用。有助于提高租金收入:主力店群的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金收入。中青國際中青國際問題陳述問題陳述 2）中小店群招商:中小店群的作用主要有二個：業態組合需要:按業態組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。項目主要利潤來源:中小店的鋪位租金往往是主力店的410倍，有的甚至更多，其租金總和是項目的主要利潤來源。 2、租金租期懸殊:主力店群投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%10%。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。 3)招商難度大:招商的難度大在于項目建設期較長，主力店群對項

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