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1、淮安香格里拉項目營銷戰略與銷售執行淮安香格里拉項目營銷戰略與銷售執行 陽光世紀陽光世紀 2010年年4月月 謹呈：淮安今創房地產開發有限公司謹呈：淮安今創房地產開發有限公司 我們已經擁有支點我們已經擁有支點 如果能夠準確的確定如果能夠準確的確定支點支點 同時施以足夠有效的同時施以足夠有效的力量力量 陽光世紀就能夠撬動香格里拉陽光世紀就能夠撬動香格里拉輝煌的輝煌的20102010年年 謹呈今創謹呈今創香格里拉預祝香格里拉預祝20102010年大賣年大賣 本報告結構框架本報告結構框架 市場現狀 競爭分析 本項目的營銷目標本項目的營銷目標 目標前提條件： 保證推廣力度， 保證工期，保證 市內售樓處建2、立 定性目標 定量目標 保證銷售速度在上限高速運行的前提下，平復同競保證銷售速度在上限高速運行的前提下，平復同競 品項目的價格差并適時反超，以獲得更高收益品項目的價格差并適時反超，以獲得更高收益 力爭年內實現力爭年內實現5 5億億元人民幣元人民幣 銷售額，銷售額，2 2期、期、3 3期住宅產品整期住宅產品整 體銷售均價實現體銷售均價實現55005500元元/ / 本報告結構框架本報告結構框架 市場現狀 競爭分析 時間 措施 要點 2010.04.19 住建部要求商品住房嚴格 實行購房實名制 住房城鄉建設部發出關于進一步加強房地產市場監管完善商品住房預售制度有關問 題的通知，要求商品住房嚴格實行3、購房實名制，認購后不得擅自更改購房者姓名。 2010.04.17 國務院：房價過高地區可 暫停發放第三套房貸 商品住房價格過高、上漲過快、供應緊張的地區，暫停發放購買第三套及以上住房貸 款；對不能提供1年以上當地納稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發放購買 住房貸款。 2010.04.15 國務院常務會:貸款買二套 房首付不得低于50% 14日召開的國務院常務會議要求，對貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付款不得低 于50，貸款利率不得低于基準利率的11倍。對購買首套住房且套型建筑面積在90 平方米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于30。 2010.04.13 住建部：加快保障房建設 遏制房價過快上漲 住房城鄉建設部13日召開電視電話會議，要求加快保障性住房建設，其中，公共租賃 住房建設是下一階段工作的重點，同時遏制部分城市房價過快上漲 2010.04.11 銀監會：銀行不得對投機 投