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1、 這個(gè)項(xiàng)目原來是公司別的團(tuán)隊(duì)要來操作的，被我干掉了。 這個(gè)項(xiàng)目原來是老歐要來提案了，也被我干掉了。 不是想炫耀，主要這是我們整個(gè)公司都沒有過的操作經(jīng)驗(yàn)，手癢！但是相信 我，這絕對(duì)不是一份輕松的事。但是今天，我還是選擇在這里接受所有人的挑 剔。因?yàn)槲抑溃也还獯碇皶r(shí)溝通更代表著我的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。謝謝！ 星海灣壹號(hào)歷經(jīng)3年， 集結(jié)國內(nèi)頂尖團(tuán)隊(duì)， 每一段歷程都可圈可點(diǎn)。 尊重每一位曾為此付出的伙伴。 相信只有尊重，才能贏得尊重。 請(qǐng)將所有手機(jī)調(diào)成振動(dòng)模式，謝謝！ 以下是 由尊重 帶來的客觀思考 目錄 PART1：品牌檢測 PART2：品牌規(guī)劃 PART3：品牌傳播 PART4：營銷預(yù)算 PART2、1：品牌檢測 1、回顧 首先看廣告 線上：傳奇 海邑 考工 線下：九筵實(shí)景圖冊(cè)、考工紀(jì)系列、產(chǎn)品樓書等 判斷 前期推廣整體偏產(chǎn)品主義，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值做了深度研究。 與人群溝通不夠，缺乏項(xiàng)目的精神內(nèi)涵。 再看營銷 星海灣壹號(hào)項(xiàng)目前期舉行過各種名車試駕活動(dòng)、啤酒節(jié)活動(dòng)、 “Night of Xanadu” 私人派對(duì)、One Club巴黎首航之旅的活 動(dòng)等等，活動(dòng)市場反響不錯(cuò)，同時(shí)在一定程度上幫助項(xiàng)目銷 售。 判斷 缺少話題性的公關(guān)活動(dòng)，與項(xiàng)目互動(dòng)和體驗(yàn)比較少， 真正的圈層營銷并未建立。 2、檢測 品牌知名度 成交客戶主要來源為大連，圍墻是最有效的媒體渠道。 品牌知名度有，但偏區(qū)域。 品牌偏好度 客戶關(guān)3、注并高度認(rèn)同星海灣壹號(hào)的品質(zhì)與細(xì)節(jié)， 品牌偏好度有，但偏產(chǎn)品主義。 品牌主張 產(chǎn)品主義旗幟下的理性溝通為主，缺乏精神高度與情感認(rèn)同 結(jié)論 在隨后的推廣中，我們需要注意： 1、擴(kuò)大品牌知名度，突破區(qū)域 2、增強(qiáng)品牌偏好度，突破產(chǎn)品 3、建構(gòu)品牌主張，尋找精神內(nèi)核 PART2：品牌規(guī)劃 星海灣壹號(hào)品牌規(guī)劃體系 品牌愿景 品牌定位 品牌寫真 品牌主張 品牌形象 品牌愿景 華潤置地系統(tǒng)內(nèi)站位 中國地產(chǎn)豪宅類市場站位 關(guān)于品牌愿景 華潤置地系統(tǒng)內(nèi)站位 TOP級(jí) 城市高層 TOP級(jí)城市 低密度豪宅 星海灣壹號(hào) 華潤置地的品牌系統(tǒng) 華潤置地中國城市運(yùn)營模式 別墅 產(chǎn)品 高層 產(chǎn)品 多層 產(chǎn)品 命名 樣本 命名 樣本 命名 樣本 幸福里 TOP級(jí) 郊區(qū)別墅 卡納湖 TOP級(jí) 商業(yè)體驗(yàn)區(qū) 萬象城 星海灣壹號(hào)是城市屬性、稀缺資源型、低密度豪宅 可復(fù)制性 華潤置地系統(tǒng)內(nèi)站位 中國地產(chǎn)豪宅類市場站位 1、之于全國