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1、正和紫荊城售樓部及樣板區設置建議 2014.2.26 一包裝基本策略和風格建議一包裝基本策略和風格建議 二功能分區建議二功能分區建議 三各功能分區包裝建議三各功能分區包裝建議 四人員配備建議四人員配備建議 五示范區細節展示建議五示范區細節展示建議 目錄目錄 一、包裝基本策略和風格建議一、包裝基本策略和風格建議 銷售部功能分區合理，利用方便銷售部功能分區合理，利用方便 前臺、談判區、沙盤、辦公室等不同功能布置，并且需要 注意各個區域不同的設計包括燈飾風格。 整個銷售現場的統一布置整個銷售現場的統一布置 需要把銷售中心、圍墻、周邊可利用的環境統一布置起來， 這樣既可做到現場美觀，又可使銷售現場可視2、度高。 體現項目風格和品質，充分展示項目形象體現項目風格和品質，充分展示項目形象 客戶對項目的感知主要通過銷售中心，所以現場的品質、 服務直接影響著客戶對項目的感知。 項目感知 項目認同 購買欲望 促成銷售促成銷售 溝通 溝通 溝通 包裝基本策略包裝基本策略 一、包裝基本策略和風格建議一、包裝基本策略和風格建議 功能分區策略功能分區策略 一、按照現場銷售接待流程進行布 置，滿足銷售的需求； 二、滿足重大銷售節點或大型活動 的場地需求； 三、整體以接待、展示為主，兼顧 辦公功能。 一、包裝基本策略和風格建議一、包裝基本策略和風格建議 風格建議風格建議 具有濃郁具有濃郁新古典新古典風格的風格的體驗3、式體驗式營銷中心。營銷中心。 建筑外立面建筑外立面：與項目主體建筑外立面保持統一但又突出色調； 主題景觀主題景觀： 以草木、水系和建筑小品為主； 新古典風格元素：新古典風格元素：燈飾、銷售道具、桌椅、咖啡用細節 體現； 高貴、雅致、大氣、品質感高貴、雅致、大氣、品質感 一包裝基本策略和風格建議一包裝基本策略和風格建議 二功能分區建議二功能分區建議 三各功能分區包裝建議三各功能分區包裝建議 四人員配備建議四人員配備建議 五示范區細節展示建議五示范區細節展示建議 目錄目錄 結合售樓部框架架構、入口、進深、開間、下水管框架架構、入口、進深、開間、下水管位置等要素進行功能分區。 功能分區大致分為“動區”和“靜區”“動區”和“靜區”，動區主要有沙盤、談判區、3D演示 區、水吧等， 靜區主要有簽約區、辦公區及財務區等。 為保證充足的空間，初步建議將銷售部沙盤展示區、戶模展示區、談判區、銷售部沙盤展示區