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2014年湖北咸寧財茂新都匯商業中心整合推廣提案(105頁）.ppt

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上傳人：焦** 編號：99441 2021-04-20 105頁 52.52MB

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1、財茂新都匯購物中心2014整合推廣議案深圳市靈智傳揚廣告有限公司版權所有敬請尊重富爸爸財富秘籍解構今天的提案沒有長篇大論的市場分析沒有模板式的行活只解決戰略及戰術問題方向和方法才是解決問題之道 1 3 4 2 定位整體定位不強，主體性不強，沒有特色與差異性。營銷招商與銷售嚴重脫節，沒有起到引導與促進作用。銷售前狼后虎，競爭激烈，任務繁重推廣無差異性的形象高度，與消費者之間無溝通。核心問題思維分析模型如此尷尬，后續如何入手？建立關于購買商鋪客戶需求的常識：建立關于購買商鋪客戶需求的常識：客戶為什么買商鋪？客戶為什么買商鋪？客戶如何做出購買決策？2、客戶如何做出購買決策？客戶根據什么判斷商鋪價值？客戶根據什么判斷商鋪價值？一切從客戶需求出發一切從客戶需求出發常識常識1 1商鋪是商鋪是財富積累的載體財富積累的載體，客戶購買商鋪的最基本，客戶購買商鋪的最基本目的目的是為了生財或升財，是為了生財或升財，即即追求財富利益追求財富利益客戶關注點客戶關注點商鋪功能商鋪功能享受持續可觀長期收益風險保障資產沉淀資產評估出租轉售經營融資的租金收益增值潛力強，轉手獲取差額利潤降低房租成本，并獲得營業收入進行抵押或置信憑證，從而獲得貸款常識常識2 2客戶最終是根據客戶最終是根據經營前景經營前景來判斷商鋪投資的可行性3、，來判斷商鋪投資的可行性，其最直觀的決定因素則是其最直觀的決定因素則是租金和售價租金和售價購鋪用途購鋪用途投資投資經營經營經營前景經營前景判斷基礎判斷基礎投資回報投資回報收益途徑收益途徑租金或轉售價格租金或轉售價格營業額營業額投投資資研研判判決決定定因因素素內在經內在經濟轉化濟轉化投資能力客戶類型投資關注點億萬級大型投資機構/國際基金公司優質物業、安全性、長期性數千萬級財富等級投資機構/基金公司/大型私營業主優質物業、安全性、長期性剛過千萬級大型私營業主/企業金領回報率、安全性、長期性數百萬財富等級中型私營業主/企業金領/高級公務員回報率、長期性、安全性剛過百萬低等中小型私營業主/中高級公務員 /企業中高級管理層技術人員高利潤率、投資門檻、安全性財富數十萬等級小型私營企業主/白領階層/企業中高層/個

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