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地產集團良渚文化村整合傳播方案(64頁)
地產集團良渚文化村整合傳播方案(64頁).ppt
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上傳人:焦** 編號:99488 2021-04-20 64頁 3.04MB

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1、 IN Liang Zhu / 良渚2010年度整合傳播案 黑弧奧美上海公司 2010.5.16 承上啟下 訪談兩個核心關注點:良渚及其居住價值的系統、持續的傳遞 / 業主的示范效應; 此刻關注兩個點:郡東順利清盤與郡南蓄客(提前到9月沒有樣板外任何支持); 回到原點 良渚與主推產品、業主與新客,兩兩之間,如何關聯? 大勢大勢 / / 大市大市 杭州,良渚。 ONEONE 來自全國的變化 北京,華僑城,北京,華僑城,新客新客五一期間到訪很多但都表示買不起,原有蓄客流失嚴重五一期間到訪很多但都表示買不起,原有蓄客流失嚴重, ,只剩下華僑只剩下華僑 城業主在等待成交。城業主在等待成交。 大連,第五2、郡六號第,當地最好的開發商的最好產品,五一前后業主及持續關注客戶表大連,第五郡六號第,當地最好的開發商的最好產品,五一前后業主及持續關注客戶表 示價格可以接受,但根據報廣而新來的客表示示價格可以接受,但根據報廣而新來的客表示”太貴,買不起太貴,買不起”。 廣州,金廣州,金御御藍灣,金沙板塊,已推藍灣,金沙板塊,已推4 4年,年,100100平方左右的高層,報價平方左右的高層,報價1 1萬萬2 2,五一期,五一期 間成交間成交1010套套。 。 佛山,東海國際,首改項目,理性定價,五一期間首次開盤,到訪佛山,東海國際,首改項目,理性定價,五一期間首次開盤,到訪60006000組,意向金收組,意向3、金收 取取500500套。套。 全國變化的結論 具有被市具有被市場場廣泛廣泛認認可的價可的價值值,能,能夠夠吸引吸引買買家持家持續續關注。比如開關注。比如開發發商品牌、商品牌、項項目品牌、區域目品牌、區域 價價值值、合理價格等。、合理價格等。 杭州的狀況 當周一的當周一的時時候走候走訪訪和家園、西溪山莊、翡翠城和家園、西溪山莊、翡翠城時時,不是沒,不是沒貨賣貨賣,只是,只是還還沒開沒開盤盤,但案,但案場場幾乎幾乎 沒有人到,據沒有人到,據說說都是老都是老業業主在介主在介紹紹成交。成交。 相相對應對應,周二到,周二到達達良渚,良渚內人不斷,裝修的良渚,良渚內人不斷,裝修的業業主、去酒店開會的、來吃主、去酒店開會的、來吃農農家家飯飯的、的、專門專門 看房的,看房的,對對比比鮮鮮明。明。 杭州的狀況 而就在上周,杭州成交出而就在上周,杭州成交出現現大幅反大幅反彈彈,延,延續續至本
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