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上海世茂愛馬尚郡別墅及小高層推廣策略調整方案(85頁）.ppt

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上傳人：焦** 編號：99516 2021-04-20 85頁 21.89MB

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1、 2010-10 愛馬尚郡別墅及小高層推廣策略提報當前愛馬尚郡的三重大山與三個機會 1.新政 9月29日，國家有關部委出臺了包括完善差別化住房信貸政策、調整住房交易環節契稅和個人所得稅優惠政策等在內的“五項措施”。 10月7日，上海市政府批轉了市住房保障房屋管理局等五部門關于進一步加強本市房地產市場調控加快推進住房保障工作的若干意見意見共十二條。投資自住賣別墅賣公寓項目項目產品產品核心優勢核心優勢面積面積價格價格備注備注綠地海語墅別墅、小高層贈送超大面積地下室 125平米250平米 180平米380平米 170萬 320萬暫無公寓在售佳兆業珊瑚灣別墅2、公寓大會所、社區環境優越、靠近海公寓81、88平米 11000元/平米，送精裝僅剩幾套公寓棕櫚灘高爾夫獨棟高爾夫環境資源 330-420平米最低1200萬棕櫚灘海景城公寓海景 80平米一房、90平米兩房、127平米三房、154平米四房均價15000 元/平米招商海廷獨棟別墅私家花園 200-300 500萬一套愛馬尚郡 “馬”的概念缺失海語墅的大地下室、珊瑚灣的環境、棕櫚灘的海景別墅競爭壓力大公寓產品市場空缺 2.市場 125平米=250平米 180平米=380平米贈送200平米超大地下室工廠區，我們的客群在哪里？南橋房價高達13000元/3、平米，周邊公寓房源空缺，不是沒需求，而是缺乏自住產品。愛馬尚郡7*元/平米,創造新的居住方向 3.需求總結： 1.新政下投資需求遭到打壓，對本案的別墅銷售帶來很大壓力； 2.別墅市場競爭激烈，本案起初核心概念缺失，而周邊眾多大開發商進入，以及樓盤通過偷面積及“海”地段優勢搶奪市場； 3.目前區域內公寓市場空缺，是本案小高層推廣的機會點； 4.由于本案所處地段原因，要求我們一方面要拓展及深挖客群，另外一方面要賦予及挖掘項目自身優勢。限購、限外、限貸、限價別墅（疊加+花園洋房）怎么賣？新政對我們的別墅銷售影響最大，極大打壓投資需求。此外與周邊的競爭項目相比優勢不足。客戶在哪里？需求在哪里？項目的優勢在哪里？轉變 We can change 自身優勢整合內外出擊，雙管齊下自住需求引導自住需求引導對于自住需求來說，項目面臨兩大問題：對于市區客戶：

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