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1、 2014年鄭州花園洋房產品 與題研究報告 2014年10月15號 郭偉 首先，在對花園洋房產品的戶型進行研究前，我們先要搞清楚幾個問題，就是影響洋房產品去化快慢， 客戶接受度高低、彰顯品質高低等的因素是什么？ 1、產品的售價；2、戶型面積/標準層面積大小；3、產品的附加值；4、區域價值；5、品牌影響力；6、 建筑材料、7、洋房的層數等等因素。 前 沿 接下來，我們針對鄭州不同區域的洋房產品進行比較分析，需找可以提高洋房銷售速度， 提高售價，擴大品牌影響力的賣點和因素，以幫助和指導我們后期的工作。 第一篇章 Chapter One 鄭州洋房產品案例分析 恒大金碧天下 一 綠地泰晤士新城 二 民2、安北郡 三 怡豐森林湖 四 龍湖錦藝城 五 維也納湖畔 六 新田城 七 雅居樂國際花園 八 恒大金碧天下 一 產品亮點：產品亮點：4 4層情景洋房，產品附加值較高，同類產品區域市場空白點層情景洋房，產品附加值較高，同類產品區域市場空白點 恒大金碧天下開盤熱銷1000余套，成交額突破15億元！ “恒大金碧天下”位于新鄉平原新區，距鄭州25公里，總建筑面積208萬，一期客戶中90以上為鄭州客戶 恒大金碧天下 恒大金碧天下 恒大金碧天下定位城市中央 生態宜居城，項目總體公建配套 23 萬，建造白金五星酒店、國 際會議中心、運動中心、健康中心、 娛樂中心、商業中心、飲食中心七 大中心奢華配套。 項目配3、套賣點項目配套賣點 洋房效果圖 恒大金碧天下 洋房效果圖洋房效果圖 4F情景洋房情景洋房 恒大金碧天下 首批推出的洋房為4F的情景洋房，每個單元共計6 戶，洋房品質較高，產品附加值較高。 建筑類型 套數 (套/棟) 層數 (層) 分類建筑面 積 (萬平米) 首期總建筑 面積 (萬平米) 首期丌同 產品面積 占比 雙拼別墅 （首期） 316/158 2/3層 6.4 26.2 24.4% 花園洋房 （首期） 252/42 4層 4.1 26.2 15.6% 高層 （首期） 1620/10 33層 15.7 26.2 60.0% 合計 2188 26.2 26.2 100% 戶型介紹戶型介紹 恒大金碧天下 一層為四室兩廳兩衛 贈送前后花園面積130-190 二層為三房兩廳兩衛 贈送入戶花園、露臺 三四層為四房兩廳兩衛復式設計 3層帶閣樓 產品采用外掛式樓梯設計，有效節約了公攤，使得得房率高達9