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1、遠(yuǎn)通遠(yuǎn)通上城上城 整 合 營 銷 推 廣 方 案 清晰的定義我們的目標(biāo) 洞察市場本質(zhì)（動態(tài)/趨勢） 我們實現(xiàn)目標(biāo)的核心（競爭力定位） 如何實現(xiàn)目標(biāo)的具體步驟 方案思路方案思路 目標(biāo)梳理目標(biāo)梳理 戰(zhàn)略模式戰(zhàn)略模式 創(chuàng)造全新的戰(zhàn)略模式全新的戰(zhàn)略模式 釋放片區(qū)和本項目的最大價值 樹立品牌樹立品牌 建立強而有力的卓越品牌卓越品牌 讓客戶清楚的知道遠(yuǎn)通上城遠(yuǎn)通上城是防 城港市的榜樣榜樣 財務(wù)目標(biāo)財務(wù)目標(biāo) 發(fā)現(xiàn)本項目最大的價值最大的價值 以合理的價格合理的價格，快速完成銷售 客戶選擇客戶選擇 如何尋找匹配的客戶匹配的客戶 說服客戶這是一種值得擁有生活值得擁有生活 重新審視本項目的價值 1 2 3 4 開發(fā)2、和推盤節(jié)奏上，一般采用滾動開發(fā)，開發(fā)和推盤節(jié)奏上，一般采用滾動開發(fā)，保證開發(fā)的連續(xù)性，減少推廣成本，有 效防止客戶流失。 1 2 3 4 5 大盤開發(fā)配套先行，大盤開發(fā)配套先行，首先是生活配套，其次是學(xué)校配套。給予業(yè)主信心，未來生活十 分便利。 物業(yè)開發(fā)順序上，首期一般采用多層或小高層啟動市場。物業(yè)開發(fā)順序上，首期一般采用多層或小高層啟動市場。一是因為不成熟片區(qū)市場需 求主要集中在多層和小高層物業(yè)；二是因為多層和小高層物業(yè)有成本優(yōu)勢，利于開發(fā) 商低價策略打開市場。 戶型結(jié)構(gòu)和配比上，大盤的主力戶型一般都是三房。戶型結(jié)構(gòu)和配比上，大盤的主力戶型一般都是三房。通常首期戶型面積和配比比較 保守，后期3、戶型面積和比例逐漸放大。 客戶定位上，一般由年輕客戶向家庭客戶轉(zhuǎn)變。客戶定位上，一般由年輕客戶向家庭客戶轉(zhuǎn)變。首期客戶定位人群相對年輕化，相應(yīng) 的戶型比較經(jīng)濟(jì)緊湊，利于減小市場風(fēng)險。 大盤操作十規(guī)律大盤操作十規(guī)律 6 7 8 9 10 大盤操作十規(guī)律大盤操作十規(guī)律 價格上，一般采用“低開高走”的價格策略。價格上，一般采用“低開高走”的價格策略。即一期推出時售價相對保守，隨著片 區(qū)和樓盤逐漸成熟，售價呈逐漸上漲的良心態(tài)勢。 大盤開發(fā)都有一個貫穿始終的總主題，各期的分主題圍繞總主題展開。大盤開發(fā)都有一個貫穿始終的總主題，各期的分主題圍繞總主題展開。主題是社區(qū)的 靈魂，可以給業(yè)主心理滿足感，很大程度上抵消周邊環(huán)境給業(yè)主的負(fù)面感。 營銷上，一般都要保證首期銷售的火爆。營銷上，一般都要保證首期銷售的火爆。大盤首期火爆能給市場、業(yè)主以最強的信心 支持，有效帶動后期開發(fā)和銷售。這也是大盤在價格策略上往往