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1、歡迎大家的到來！ 生活方式變化與消費動機的轉移生活方式變化與消費動機的轉移 服裝業服裝業MID營銷理論的興起營銷理論的興起以賣場為中心以賣場為中心 消費動機的轉移消費動機的轉移店鋪陳列的重要性：店鋪陳列的重要性： =塑造差異化品牌形象，提高市場終端形象競爭力 =有效提高店鋪的銷售力 =滿足消費個性化需求-獨創性的主題文化店 讓賣場為品牌說話！ 消費心理學研究表明：消費心理學研究表明： 賣場的形象、環境、氛圍更能實際地影響到消費者的購買行為。 消費者最終能否接受產品和服務，往往決定于認識感知的那一瞬間。 空間展示 實 體 貨品陳列 道 具 燈 光 裝 飾 材 質 區域劃分 增強感性認識 從而產生2、購買沖動 目前七匹狼終端形象的現狀目前七匹狼終端形象的現狀 目前大家已逐漸認識到合理的商品陳列展示、舒適的購物環境能強化 消費者對品牌的信賴感與忠誠度， 但市場終端上的七匹狼店鋪的陳列形象仍參差不齊； 部分經銷商朋友對品牌專賣的認識尚停留在單純買賣貨品的批發階段。 七匹狼終端店鋪形象的目標七匹狼終端店鋪形象的目標 國內最具國際化、最具品牌個性的休閑服飾主題文化店主題文化店。 七匹狼店的三特點：鮮明的主題文化獨特性 時尚信息的空間站時尚性 豐富多元的選擇空間豐滿性 七匹狼品牌標志標準制圖規范七匹狼品牌標志標準制圖規范 如何開展新一季度的陳列工作如何開展新一季度的陳列工作 1、熟悉所在熟悉所在店鋪3、的特性店鋪的特性（商圈定位/經營條件/銷售潛能） 陳列器材的配置 單元貨架的陳列量 2、熟悉熟悉當季的產品特性當季的產品特性（主題概念/款式結構/流行性） 圍繞當季產品設計的構思及推廣的主題風格進行陳列 用不同陳列方法，塑造同一的品牌風格 熟悉當季產品結構比例及款式，色系的情況，然后根據產品的特性 進行分類分析（可按色系/ 款式/面料）來決定該店的陳列方法。 產品容量企劃產品容量企劃 右圖，一家約60平方米的 專賣店在秋冬季陳列時， 中壁架 9 組X3-5款（色）/45件； 中島架 4 組X3-5款（色）/40件； 中掛架 2 組X2款（色）/8-10件。 整個店鋪的陳列款式量： 公式：單元數X款式基數=款式量 43單元X1.5款款=65款； 平均陳列量為：10件件/平方米平方米。 該店陳列總量約為600件。 3、有效提升銷售力的賣場規劃有效提升銷售力的賣場規劃 顧客動線設計與銷售回轉率（