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1、 我們的線索 廈門房地產(chǎn)：體驗營銷當(dāng)?shù)?以購房者體驗為導(dǎo)向，注重產(chǎn)品的心理屬性， 關(guān)注其對購房者的整體價值。產(chǎn)品在不同的 情景會給購房者帶來不同的感受和內(nèi)心體驗， 產(chǎn)生不同的產(chǎn)品附加價值。通過各種手段和 途徑增加消費體驗，為購房者帶來更多的實 體價值和虛擬價值。 廈門的購房者日漸理性，購房的選擇也趨于 多樣性，購房心理變化較快，在這個背景下， 不難發(fā)現(xiàn)，體驗營銷已經(jīng)走到了市場的最前 沿。 體驗價值的實現(xiàn)，成為營銷成敗的 核心點 -總目錄- 提報思路 1、項目目前存在的問題？、項目目前存在的問題？ 2、營銷推廣、執(zhí)行方案、營銷推廣、執(zhí)行方案 3、廣告推廣、執(zhí)行方案、廣告推廣、執(zhí)行方案 發(fā)現(xiàn)問題 2、解決問題 體驗營銷貫穿始末 本次調(diào)研：集中人力，花費約10天開展。集樣本數(shù)為139份，業(yè)主34份，潛在客戶 105份；定量和定性相結(jié)合，調(diào)研范圍涉及政府機構(gòu)、銀行、醫(yī)院、學(xué)校及五大產(chǎn)業(yè) 區(qū)，共計100多家單位。 區(qū)域房地產(chǎn)競爭調(diào)研區(qū)域房地產(chǎn)競爭調(diào)研 業(yè)主定性調(diào)研業(yè)主定性調(diào)研 同安企事業(yè)單位調(diào)研同安企事業(yè)單位調(diào)研 潛在客戶定量調(diào)研潛在客戶定量調(diào)研 市場問題市場問題 項目現(xiàn)狀問題項目現(xiàn)狀問題 房地產(chǎn)市場房地產(chǎn)市場 客戶來源客戶來源 及需求及需求 本案本案 現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析 項目實地考察項目實地考察 市場調(diào)研工作內(nèi)容 1、存在的問題？、存在的問題？ 我們?nèi)ふ椅覀內(nèi)ふ?項目面臨之市場問題 同安市場3、競爭趨于白熱化 項目所處板塊美譽度不高 客戶群拓寬需求顯著 同安未來2年市場供應(yīng)量達200萬 競爭項目開發(fā)商實力強大 同安東拓南移趨勢初顯 本地人對城西板塊美譽度不高 區(qū)域客戶消化量有限 眾多項目爭奪本地潛在客群 新的客群有待挖掘 1、存在的問題？、存在的問題？ 我們面臨什么挑戰(zhàn)我們面臨什么挑戰(zhàn) 項目自身問題（1） 1、存在的問題？、存在的問題？ 我們需要讓客戶體驗到什么我們需要讓客戶體驗到什么 一、二期部分產(chǎn)品一、二期部分產(chǎn)品 面積規(guī)劃過大面積規(guī)劃過大 二、交通不便利二、交通不便利 三、生活配套不足三、生活配套不足 項目自身問題（2） 1、存在的問題？、存在的問題？ 我們想要讓客戶體驗更多、我們想要讓客戶體驗更多、 更好更好 四、現(xiàn)場包裝不足四、現(xiàn)場包裝不足 五、工地現(xiàn)場形象五、工地現(xiàn)場形象 六、物業(yè)管理六、物業(yè)管理 七、媒體推廣停滯七、媒體推廣停滯 售樓處、圍墻、公園細節(jié)、現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)