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1、珠海仁恒星園項(xiàng)目推廣方案 黑弧奧美三團(tuán)隊(duì) 2009年3月18日 “ 二期小面積促銷單位銷售順利， 未來(lái)面臨單價(jià)高、總價(jià)更高的大 四房銷售壓力。” “ 目前意向客戶以片區(qū)內(nèi)為主， 其他片區(qū)和外地客戶很少。目前 片區(qū)內(nèi)客源對(duì)大面積產(chǎn)品的消化 能力有限。” 從訪談開(kāi)始 “ 市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目形象和產(chǎn)品的認(rèn)知 并不想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么明確，廣告 要給到準(zhǔn)確的定位。” “ 在過(guò)去一年的推廣中，客戶 認(rèn)同項(xiàng)目品質(zhì)很好，但并不了 解3A標(biāo)準(zhǔn)對(duì)他們的意義。” 一、客源問(wèn)題。 二、片區(qū)問(wèn)題。 三、價(jià)格問(wèn)題。 四、定位問(wèn)題。 由于項(xiàng)目定位不清楚，所以走不出片區(qū)。 由于項(xiàng)目定位不清楚，所以目標(biāo)客戶沒(méi)有認(rèn)知。 由于項(xiàng)目定位不清楚，2、所以價(jià)格不被認(rèn)可。 一個(gè)問(wèn)題 廣告任務(wù) 重新規(guī)劃市場(chǎng)，修正定位，才能高價(jià)合理化。 推廣上形象問(wèn)題 營(yíng)銷上銷售阻力問(wèn)題 成熟、沉穩(wěn)、開(kāi)闊、沒(méi)有飄 窗、使用率低、特點(diǎn)不突出。 消費(fèi)者消費(fèi)者 看得見(jiàn)的：看得見(jiàn)的： 消費(fèi)者消費(fèi)者 看不見(jiàn)的：看不見(jiàn)的： 3A標(biāo)準(zhǔn)；規(guī)范流程；審批嚴(yán)格；細(xì)節(jié)等等。 看看產(chǎn)品 但是我們做了很多 1. 市場(chǎng)唯一的超寬樓距：50-90米； 2. 標(biāo)準(zhǔn)的南北通透，充分采光戶型； 3. 公共空間也是精裝標(biāo)準(zhǔn)打造； 4. 戶型規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn)，強(qiáng)調(diào)房間的使用功能； 5. 最大戶型的陽(yáng)臺(tái)2.4米X5.8米，陽(yáng)臺(tái)寬闊； 6. 綜合容積率1.8、綠地率51.69%； 7. 廣泛應(yīng)用于頂級(jí)豪宅的大金中3、央空調(diào)，四檔變頻冷暖空調(diào)； 8. 品牌供應(yīng)商，長(zhǎng)期駐場(chǎng)，確保售后服務(wù)； 9. 取消裙樓底商，減少噪音和外來(lái)人員干擾； 10.新加坡園林，視野開(kāi)闊； 11.成熟片區(qū)，市政配套完備； 12.新加坡師資幼兒園，教育配套集中； 13.科勒衛(wèi)浴、伊萊克斯廚具。鑄鐵浴缸，耐用易清洗； 14.綜合一期業(yè)主使用過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的反饋和對(duì)生活細(xì)節(jié)的需求。 15.人性化設(shè)計(jì)突出：暗藏垃圾桶、米桶、可手搖關(guān)窗、氣壓櫥柜門、 減震房門、真空隔音窗、科技門鎖、可視對(duì)講、緊急報(bào)警。 16.樓體設(shè)計(jì)：保證每一戶的視線開(kāi)闊，又有良好的私密性。 17.每個(gè)單位的廚房、衛(wèi)生間都可開(kāi)窗自然采光和通風(fēng)； 18.建筑物、水、樹(shù)，自然的材紋和肌理搭配協(xié)調(diào)，自然融合。 19.做工精細(xì)：門、窗、地板、瓷磚接縫，手工細(xì)致。 20.步道用厚實(shí)柚木鋪設(shè)，漫步輕松舒適。 看的見(jiàn)得，看不見(jiàn)的，等等 舒適？ 人性化？ 實(shí)在？ 安全？ 綜合容積率1.8、