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武漢瑞勝行房地產置業顧問培訓（253頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：焦** 編號：99967 2021-04-20 253頁 5.90MB

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1、 2014 2014年年3 3月月瑞勝行華中鋼鐵瑞勝行華中鋼鐵項目培訓教材項目培訓教材培訓內容及培訓方向序號序號培訓內容培訓內容主講人主講人 1、房地產從業人員的商務禮儀房地產從業人員的商務禮儀翟強翟強 2、房地產的基礎知識房地產的基礎知識自學并考核自學并考核 3、華中鋼鐵項目整體營銷方案華中鋼鐵項目整體營銷方案付曉光付曉光 4、房地產銷售技巧房地產銷售技巧翟強翟強 5、房地產廣告的深層意義解讀房地產廣告的深層意義解讀葛琳葛琳 6、平面表現的形式與意義平面表現的形式與意義馬穎嬋馬穎嬋 7、房地產發展趨勢及營銷代理的未來房地產發展趨勢及營銷代理的未來方向方2、向曹總曹總 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成 1717分鐘內激發客戶興趣分鐘內激發客戶興趣銷售無技巧，功夫在銷售無技巧，功夫在“磨刀磨刀”積累和修煉積累和修煉正確的心態專業的修煉積極的心態通用知識專業知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業務成交技巧銷售手冊銷售手冊、答客戶問答客戶問、銷售流程、銷售流程商務禮儀時間管理目標管理財務/法律公司及項目產品或服務房地產行業 (戶型/規劃) 成功的房地產銷售員是怎3、樣煉成的？成功的房地產銷售員是怎樣煉成的？第一部分：心態篇第一部分：心態篇一、正確認識銷售這一職業二、樹立正確的“客戶觀” 三、成功銷售員的3、4、5、6 四、積極的心態源于專業的修煉 1-1：正確認識：正確認識“銷售銷售”這一職業這一職業心態篇心態篇：第一節第一節銷售與顧問的關系 1、銷售：是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。百度百科 2、顧問：顧問是一個職稱，對某些范圍知識有專家程度專家程度的認識。置業顧問：顧名思義就是為客戶買房置業提供專家級服務及視野的特定人群，不是所有人都可以叫顧問。一、正確認識一、正確認識“銷售銷售”這一職業這一職業銷售顧問是一種光榮、高尚的職業銷售是極具挑戰和競爭性的職業勇于承認自己是一名置業顧問付出艱苦努力才有豐厚回報乞丐心理乞丐心理置業顧

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