房產(chǎn)中介話術(shù)實(shí)戰(zhàn)案例.doc（16頁(yè)）

房產(chǎn)中介之十萬(wàn)個(gè)為什么?（超強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)） 1 1客戶(hù)：這套房子最低多少錢(qián)？（例如：客戶(hù)：這套房子最低多少錢(qián)？（例如：2525 萬(wàn)的房子）萬(wàn)的房子） 經(jīng)紀(jì)人：您經(jīng)紀(jì)人：您認(rèn)為多少錢(qián)比較合適呢？ 客戶(hù)：20 .

2021-10-19 16頁(yè) 5星級(jí)

房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練之置業(yè)顧問(wèn)談判培訓(xùn)課件.ppt（42頁(yè)）

房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練之房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練之 置業(yè)顧問(wèn)談判培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)談判培訓(xùn) 前言 一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)不僅僅是銷(xiāo)售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口，所以要求 具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、高超的銷(xiāo)售技巧、強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)、.

2021-10-19 42頁(yè) 5星級(jí)

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧-房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)技巧培訓(xùn)課件.ppt（75頁(yè)）

房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)教程之房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)教程之一 卷首語(yǔ)卷首語(yǔ) 心心 態(tài)態(tài) 最最 重重 要要 每一個(gè)電話都是賣(mài)房的機(jī)會(huì)！ 每一個(gè)電話都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)！ 每一個(gè)電話都能幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題！ 每一個(gè)電話都能為客.

2021-10-19 75頁(yè) 5星級(jí)

獨(dú)棟別墅樣板房銷(xiāo)售說(shuō)辭.doc（4頁(yè)）

樣板房樣板房 BN1BN1 說(shuō)辭說(shuō)辭 大雙立 BN1 戶(hù)型說(shuō)辭（五房三廳四衛(wèi)） ： 您現(xiàn)在看到的這套戶(hù)型是大雙立別墅 BN1 戶(hù)型，總建筑面積 372 平方米左右，其中地上面積 372 平方米（地下室.

2021-10-19 4頁(yè) 5星級(jí)

房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人議價(jià)技巧.doc（2頁(yè)）

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人議價(jià)技巧的 17 招 1，在簽委托時(shí)：在與房東簽訂獨(dú)家委托契約后，應(yīng)該再多堅(jiān)持五分鐘，試著再刺探詢(xún)問(wèn)？如 果買(mǎi)方出現(xiàn)時(shí)，最低多少可以收定金，得到一定空間的心理價(jià)格，再拿委托書(shū)修正； 2，挑.

2021-10-19 2頁(yè) 5星級(jí)

房地產(chǎn)電話銷(xiāo)售說(shuō)辭匯總.doc（117頁(yè)）

邀約說(shuō)辭的兩種形式 1、以集團(tuán)滿(mǎn)意度調(diào)查的方式回訪 2、以集團(tuán)調(diào)查 VIP 客戶(hù)的方式回訪身份價(jià)值的體現(xiàn) 3、隨即抽取幸運(yùn)客戶(hù)的形式借助“幸運(yùn)”的心態(tài) 重要客戶(hù)活動(dòng)邀約：第一階段客戶(hù)滿(mǎn)意度回訪 第一.

2021-10-19 117頁(yè) 5星級(jí)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人客戶(hù)接待技巧.doc（2頁(yè)）

在與一些成功的經(jīng)紀(jì)人的交流中，我們不難發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，面對(duì)客戶(hù)時(shí)，經(jīng)紀(jì) 人語(yǔ)言表達(dá)是否大方、得體，是否能與客戶(hù)產(chǎn)生共鳴，從而在感情上與客戶(hù)拉近 距離，這將決定他能否從心底里接受你，進(jìn)而決定客戶(hù)會(huì)不會(huì)在.

2021-10-19 2頁(yè) 5星級(jí)

房產(chǎn)中介入職培訓(xùn)手冊(cè).doc（41頁(yè)）

中 介 部 物 業(yè) 顧 問(wèn) 入 職 培 訓(xùn) 手 冊(cè) 目 錄 - 1 - 房地產(chǎn)特性（2-3） 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)（4-8） 影響樓價(jià)因素 （9-10） 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本要求和作用（11-13） 房地產(chǎn).

2021-10-19 41頁(yè) 5星級(jí)

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧.doc（45頁(yè)）

客戶(hù)交談技巧篇客戶(hù)交談技巧篇 一、如何掌握顧客一、如何掌握顧客 （一）如何了解顧客購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的信號(hào)（一）如何了解顧客購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的信號(hào). . 1 1、口頭語(yǔ)信號(hào)、口頭語(yǔ)信號(hào). . （1）顧客問(wèn)提轉(zhuǎn)向有關(guān)商.

2021-10-19 45頁(yè) 5星級(jí)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)介紹-如何提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī).doc（5頁(yè)）

房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員能力的一種體現(xiàn)， 更是一項(xiàng)非常重要的工作 技能，房地產(chǎn)銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之 以利。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售要在熟知公司信息的情況下巧妙地融入.

2021-10-19 5頁(yè) 5星級(jí)

房地產(chǎn)中介日常工作表格使用指南.ppt（36頁(yè)）

日常工作表格使用指南 2 使新與員盡快熟知日常工作中有哪些表格 使新與員快速學(xué)會(huì)各種表格的使用方法 課程目的 3 大區(qū)實(shí)施數(shù)據(jù)表 大區(qū)簽到表 本月工作總結(jié)下月工作計(jì)劃表 辦公用品申請(qǐng)表 簽呈 考勤表 .

2021-10-19 36頁(yè) 5星級(jí)

房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料.doc（26頁(yè)）

學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 2 實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第 一 節(jié) 跑 盤(pán) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2021-10-19 26頁(yè) 5星級(jí)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)發(fā)客戶(hù)技巧.doc（8頁(yè)）

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)發(fā)客戶(hù)技巧房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)發(fā)客戶(hù)技巧 1、 尋找潛在客戶(hù)的途徑尋找潛在客戶(hù)的途徑 一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找潛在客戶(hù)主要利用三種資源，即內(nèi)部資源、外部資源和個(gè)人 資源。其主要途徑有： （.

2021-10-19 8頁(yè) 5星級(jí)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話術(shù).doc（3頁(yè)）

房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話術(shù) 魅 力 高 層 集多層及小高層優(yōu)點(diǎn)于一身的雙優(yōu)物業(yè)形態(tài) 過(guò)去 現(xiàn)在 將來(lái) 受傳統(tǒng)居住習(xí)慣的影響，人們的思想意識(shí)上還不太能夠接受高層，不少老人覺(jué)得電梯不 安全，.

2021-10-19 3頁(yè) 5星級(jí)

房產(chǎn)中介銷(xiāo)售業(yè)績(jī)暴增話術(shù).pdf（47頁(yè)）

1 前言 第一章 資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)-01 第二章 接待經(jīng)典話術(shù)-18 第三章 推薦房源和約看的話術(shù)-32 第四章 帶看使用的話術(shù)-39 第五章 議價(jià)的話術(shù)-51 第六章 促成經(jīng)典話術(shù)-56 第七章 .

2021-10-19 47頁(yè) 5星級(jí)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的經(jīng)典話術(shù).doc（5頁(yè)）

第 1 頁(yè) 共 5 頁(yè) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的經(jīng)典話術(shù)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的經(jīng)典話術(shù) 在業(yè)內(nèi)，素有這樣的說(shuō)法：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 50%取決于地段，30%取決于前期定位和規(guī)劃，20%取 決于銷(xiāo)售人員的技巧。地段和規(guī)劃決.

2021-10-19 5頁(yè) 5星級(jí)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人磋商談判技巧.doc（11頁(yè)）

一，重要性：磋商從字面上理解就是撮合商量它是直接影 響交易結(jié)果的重要環(huán)節(jié)。磋商的好壞將直接影響成交的成功 與否。 二， 前提條件： 必須是客戶(hù)看完房子后， 對(duì)房子有了基礎(chǔ) （初 步）認(rèn)可或好感，并有了.

2021-10-19 11頁(yè) 5星級(jí)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)技巧.doc（5頁(yè)）

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)_房地產(chǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)技巧 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)_房地產(chǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)技巧 4s 分析整理此次電話中得到有關(guān)買(mǎi)賣(mài)雙方 客戶(hù)的信息以便于下一步制定銷(xiāo)售計(jì)劃分析自己此次電話的得失。提高自己.

2021-10-19 5頁(yè) 5星級(jí)

房產(chǎn)中介約看房子話術(shù)培訓(xùn)課件.ppt（21頁(yè)）

約看話術(shù) 什么叫話術(shù) 一些人把它簡(jiǎn)單理解為說(shuō) 話的技術(shù)，但是更應(yīng)該理 解為說(shuō)話的藝術(shù)。它看似 簡(jiǎn)單，卻飽含著做人做事 的技巧。 話術(shù)的應(yīng)用 1.公關(guān) 2.演講.辯論.脫口秀 3.銷(xiāo)售 4.生活 借錢(qián).

2021-10-19 21頁(yè) 5星級(jí)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù).doc（4頁(yè)）

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售話術(shù)集錦% k: F9 $ G0 X. 9 l# 優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這樣說(shuō)話 好,我是 XXX,我姓 X,叫 XX,以后由我來(lái)給您專(zhuān)職找房子,您對(duì)房子要是有什么要.

2021-10-19 4頁(yè) 5星級(jí)