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2014年中國亞太農(nóng)都住宅地產(chǎn)項目開盤總結(jié).ppt

資源ID：100001 資源大小：6.41MB 全文頁數(shù)：23頁
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2014年中國亞太農(nóng)都住宅地產(chǎn)項目開盤總結(jié).ppt

1、中國亞太農(nóng)都綜合市場、水產(chǎn)市場、茶葉市場開盤總結(jié) 2014年5月20日認(rèn)籌認(rèn)籌開盤開盤總結(jié)總結(jié) 背景背景目錄目錄商戶調(diào)研商戶訪談，客戶積累集中認(rèn)籌為開盤奠定客戶基礎(chǔ) 盛大開盤明星造勢，氛圍逼定，成功解籌成功與問題解剖，實現(xiàn)自我提升商戶訪談商戶訪談本次訪談意在探索市場對項目的反應(yīng)程度及接受度，對符合項目三大市場業(yè) 態(tài)的經(jīng)營戶進行分類，清楚各業(yè)態(tài)分布狀況，客戶需求及對項目預(yù)期，為項目積累意向客戶，為后期自營戶帶動投資戶認(rèn)籌奠定了基礎(chǔ)。訪談時間：2014年1月9日月底訪談對象：香江市場、三中菜市、老蔬果批發(fā)市場及聊城主要商業(yè)街訪談?wù)撸悍矃⑴c本次訪談的客戶均可在購房時享

2、受1000元購房優(yōu)惠時間時間訪談地點訪談地點時間時間訪談地點訪談地點 1月9-12日香江服裝市場（窗簾、布藝等） 1月13-15日香江五金建材、家居、農(nóng)機市場 1月16日香江小商品、電器市場 1月17-19日茶葉、副食市場 1月20日三中菜市場 1月21-22日柳園北路蔬果市場 1月2326日主要商業(yè)街（建設(shè)路、柳園路、花園路、振興路、東昌路）本次訪談以問卷調(diào)研形式進行，針對項目10打問題進行意向摸索，同時給予訪談?wù)?000元購房優(yōu)惠。訪談形式訪談形式訪談結(jié)果訪談結(jié)果訪談期間，共計訪談老市場商戶約260家，6條主干道，積累意向客戶約100批，開盤約90%以

3、上商戶均成功解籌。通過商戶訪談為項目后期認(rèn)籌奠定了客戶基礎(chǔ)，同時達到了開盤時經(jīng)營戶帶動投資戶購房的目的。了解了商戶對項目商鋪的意向程度；對梳理項目優(yōu)劣勢、價值點提供了較好的數(shù)據(jù)支撐；總結(jié)分析項目存在的問題，提出解決方案；擴大項目知名度及市場熱度；積累大批經(jīng)營戶，為認(rèn)籌火爆奠定了基礎(chǔ)。正式認(rèn)籌正式認(rèn)籌通過前期商戶訪談，具備一定客戶基礎(chǔ)，3月1日，項目開展正式認(rèn)籌活動，客戶認(rèn)籌意向較為強烈，當(dāng)天認(rèn)籌107組，為更好地營造現(xiàn)場氛圍，當(dāng)天以認(rèn)籌客戶砸金蛋活動進行渲染氛圍。認(rèn)籌形式及政策認(rèn)籌形式及政策對前期客戶進行分析，客戶意向程度較好，為更好地把握客戶意向，同時避免客戶流失，此次認(rèn)籌采用交錢排號形式，分為磚石卡、白金卡、金卡三種形式，分別繳納10萬、5萬、1萬元認(rèn)籌金。交1萬享受100元/平優(yōu)惠；交5萬享受200元/平優(yōu)惠；交10萬享受300元/平優(yōu)惠。認(rèn)籌情況

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2014年中國亞太農(nóng)都住宅地產(chǎn)項目開盤總結(jié).ppt

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