2014年鄭州金域藍灣住宅項目7、9月份階段性營銷思路（66頁）.ppt
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2014年鄭州金域藍灣住宅項目7、9月份階段性營銷思路（66頁）.ppt
1、金域藍灣項目 79月份階段性營銷方案 謹呈： 河南云松置業(yè)有限公司 河南恒輝房地產顧問有限公司 2014年07月01日 目 錄 第一部分：項目客戶分析 第二部分：市場競品分析 第三部分：項目營銷策略 第四部分：開盤策略思路 第五部分：產品推售計劃 第六部分：推廣活動執(zhí)行 第七部分：體驗營銷建議 第一部分：來訪來電分析 （數據截止至6月29日） 一、總來訪客戶梳理及分析 客戶 意向 A類 B類 C類 D類 別墅 8 25 189 251 洋房 15 18 220 387 咨詢 戶型 兩房 三房 洋房 別墅 人數 141 273 286 364 A類 2% B類 5% C類 40% D類 53%
2、A類 B類 C類 D類 別墅客戶意向占比 洋房客戶意向占比 A類 2% B類 3% C類 34% D類 61% 兩房 13% 三房 26% 洋房 27% 別墅 34% 咨詢戶型占比 居住 區(qū)域 金水區(qū) 二七區(qū) 東區(qū) 中原區(qū) 惠濟區(qū) 管城區(qū) 平原新區(qū) 其他 人數 680 178 52 11 14 16 14 60 獲知 途徑 單頁 電邀 朋介 拉訪 大河報 戶外大牌 廣播 路過 其他 人數 15 154 10 858 9 12 2 93 25 金水區(qū) 67% 東區(qū) 5% 中原區(qū) 1% 惠濟區(qū) 1% 其他 6% 二七區(qū) 17% 管城區(qū) 2% 平原新區(qū) 1% 來訪客戶所在區(qū)域占比 電邀 13% 拉訪
3、 73% 朋介 1% 戶外大牌 1% 廣播 0% 大河報 1% 路過 8% 其他 2% 單頁 1% 來訪客戶獲知途徑占比 一、總來訪客戶梳理及分析 咨詢面積 60-100 100-130 200-300 300-400 400-500 人數 148 402 420 17 1 一、總來訪客戶梳理及分析 二、本周來訪客戶梳理及分析 別墅客戶意向 C類 56% D類 40% B類 0% A類 4% 別墅客 戶意向 A類 B類 C類 D類 人數 1 0 14 10 洋房客 戶意向 A類 B類 C類 D類 人數 4 0 15 128 洋房客戶意向 A類 3% B類 0% C類 10% D類 87% 居住區(qū)域 金水區(qū) 二七區(qū) 東區(qū) 中原區(qū) 惠濟區(qū) 管城區(qū) 平原新區(qū) 其他 人數 71 6 6 1 0 0 3 0 獲知 途徑 單頁 電邀 朋介 拉訪 大河報 戶外大牌 廣播 路過 其他 人數 0 27 0
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