無錫茂業天地觀園酒店式公寓營銷推廣思路（45頁).ppt
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無錫茂業天地觀園酒店式公寓營銷推廣思路（45頁).ppt
1、年12月月2011年年1月階段營銷推廣思路月階段營銷推廣思路 11月月28日現場解籌，共計日現場解籌，共計11套，對于前期認籌階段套，對于前期認籌階段20多組客戶及目標預多組客戶及目標預 期銷售，存在著一定的不足。從而我們得出：期銷售，存在著一定的不足。從而我們得出： 解籌未出現重大市場轟動解籌未出現重大市場轟動 解籌未出現重大市場轟動解籌未出現重大市場轟動 盤不熱，盤不熱，客戶來源少客戶來源少。（癥結）。（癥結） 客戶認籌及實際銷售不足客戶認籌及實際銷售不足 客戶在哪里？客戶在哪里？ HIGHHIGH 思路決定出路思路決定出路 我們怎么做 【營銷推廣思路探索】 項目方向探索項目方向探索 如何
2、“熱”？如何“熱”？ 目標高端客戶深挖目標高端客戶深挖 客戶在哪里？客戶在哪里？ 圈層營銷、圈層營銷、 樹立品牌、資源發掘、眼球吸引樹立品牌、資源發掘、眼球吸引 活動操作重點在哪里？活動操作重點在哪里？ 媒體宣傳、媒體宣傳、 銷售邀約、高端定制銷售邀約、高端定制 企劃方向探索企劃方向探索 三個問題三個問題 “如何熱如何熱”、“找誰熱找誰熱”、“怎么熱怎么熱” 三大陣地三大陣地 “品牌推廣品牌推廣+促銷政策促銷政策+圈層活動圈層活動” 我們怎么做 【營銷推廣思路探索】 Whole strategy 整體戰略整體戰略 走走SP圈層營銷活動路線，在高端圈層中構建“大平層圈層營銷活動路線，在高端圈層中
3、構建“大平層 真豪宅”形象真豪宅”形象 深挖產品細節，宣傳茂業品牌優勢深挖產品細節，宣傳茂業品牌優勢 戰術目標戰術目標 筑堤建壩筑堤建壩 瘋狂營銷瘋狂營銷 1筑堤建壩：建立完備的圈層體系 2瘋狂營銷：打造完美的進攻戰術 為快速去化和價格高度打實基礎為快速去化和價格高度打實基礎 瘋狂營銷瘋狂營銷打造完美的進攻戰術 1. 點線結合，以面推廣點線結合，以面推廣 以“點，公關活動及SP活動”和“線，硬軟廣告”組合成“面”進行整體傳 播推廣。 2. 整體的形象包裝組合攻擊整體的形象包裝組合攻擊 一、項目現場包裝體系 二、售樓展示中心價值體系 三、樣板房包裝 3.三線合作三線合作 通過“三線一體”（銷售人員、公關活動及SP活動、軟硬廣告宣傳）的傳播 徑，縮短樓盤與客戶之間的心理距離，實現有效預定客戶的鎖定。 一線一線人際線：人際線：現場銷售人員的營銷和推廣及內部口碑傳播；以人為載體， 進行全
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