2014年貴州區域南山房地產項目營銷策略匯報（51頁）.ppt
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2014年貴州區域南山房地產項目營銷策略匯報（51頁）.ppt
1、貴州區域 南山營銷策略匯報 2014年10月23日 目錄 第一章 市場分析與客戶分析 第二章 貨量組織與銷售目標 第三章 價格策略 第四章 推廣策略 第五章 拓客計劃 第六章 營銷新丼措 第七章 營銷本階段的重點工作 第一章 市場分析不客戶分析 一、市場分析 經濟經濟：畢節是貴州省下轄的地級市貴州省下轄的地級市，綜合實力居全省第三位，13年全GDP為1041億元， 其中七星關區七星關區215億元，占全市GDP總額的20%，經濟總量位列畢節市縣級第一。畢節市縣級第一。 人口人口：畢節市全市人口數量870.57萬人，為全省第一全省第一，城鎮人口275.7萬人，其中七星關 區占城鎮人口的43.02%
2、，是城鎮化發展最快的城市。 產業產業： (1)煤炭 (2)電力（含新能源） (3)煙草 (4)制造(貨車、電器）(5)建材（水泥） (6)化工 (7)白酒 貴州省貴州省 畢節市畢節市 區位區位：項目地處七星關區西南部，位于南山之上，緊鄰南山公園，俯瞰全城之勢。 距離：距離：經南山大道（盤山公路）2分鐘暢達主城，3分鐘可抵畢節市政府。 板塊：板塊：位于七星關區南部新城商圈板塊南部新城商圈板塊，目前主要競品拓海中央公園、招商城拓海中央公園、招商城 市花園市花園在此區域，其中央公園為畢節市首家擁有別墅產品的項目。 競品競品 利好配套利好配套 二、區位分析 2021/4/19 項目名稱項目名稱 產品產
3、品 價格價格 拓海中央公園拓海中央公園 聯排別墅 疊拼別墅 聯排：8000元/ 疊拼：6000-7000元/ 招商城市花園招商城市花園 高層 77-140 毛坯： 3800-4300元/ 碧陽國際碧陽國際 高層 85-125 毛坯：3200元/ 博泰仕府領地博泰仕府領地 高層 100-150 毛坯：3700元/ 蘭喬圣菲蘭喬圣菲 高層 89-170 毛坯：4700元/ 小結： 畢節房地產市場商品房存量面積約135萬，其中以高層洋房為主面積段在77- 170，均價在3600元/左右，別墅主要為聯排及疊拼產品，暫未推向市場。 三、競品分析 洋房客戶：以改善及少數首次置業客戶為主，主要為30-45歲之間各行業私營業主和 部分退休干，其次是城區及周邊區縣公務員，年齡大都在30歲左右。 興趣不特征 1、重視自己企業的發展和自身交際面的擴充 2、有一定社交圈子，有社會地位，體面 3、好面子，追求
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