淮北相王國際購物廣場項目整合營銷推廣方案（71頁）.ppt
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淮北相王國際購物廣場項目整合營銷推廣方案（71頁）.ppt
1、淮北相王國際購物廣場淮北相王國際購物廣場 營銷推廣策略報告營銷推廣策略報告 2009年9月 前前 言言 營銷推廣工作都是圍繞項目定位展開的，在推廣的過程中不斷利用各種媒體組合、 宣傳策略、促銷手段等來表現項目定位，推動物業快速去化。無論用什么手法都不能 背離項目本身的定位要求，營銷工作一定要圍繞項目的定位來展開。 本篇的淮北相王國際購物廣場營銷推廣策略報告是在前一篇相王國際購物 廣場市場調研和項目定位部分的基礎上完成的。在前階段對市場分析、物業分析、 項目定位的基礎上，提出了項目操作的具體指導思想和具體方案，使本項目在銷售過 程中盡可能地做到目標清晰、階段分明，控制得當，操作合理，爭取取得良好
2、的銷售 業績，同時使項目的形象得到美化和提升，為招商和未來的運營作好鋪墊。 目目 錄錄 前 言 一、項目定位 二、項目SWOT分析 三、項目核心價值分析 四、銷售目標客群分析 五、投資客挖掘 六、營銷賣點提煉 七、營銷策略 八、階段營銷策略 九、媒體推廣費用概算 十、推廣費用階段分配 項目定位項目定位 淮北首家集購物、休閑、運動、餐飲、娛樂等為一體的淮北首家集購物、休閑、運動、餐飲、娛樂等為一體的 “一站式”室內時尚消費體驗街區“一站式”室內時尚消費體驗街區 項目定位項目定位 1 1、主題定位、主題定位 皖北首席時尚消費中心 皖北項目的輻射范圍； 首席項目的唯一性、獨特性、原創性； 時尚時尚服
3、飾、運動休閑、數碼電玩、美食餐飲 時尚潮流的聚集地； 消費中心一站式、全生活消費體驗。 關鍵詞：現代的、流行的、時尚的、休閑的、開放的、互動的 2 2、目標客群定位、目標客群定位： 年齡在20歲35歲的青年男女，也是目前社會時尚消費品的主力消費群體。 3 3、商品檔次定位：、商品檔次定位： 中等及中等偏下，面向的目標群體更廣泛 項目項目SWOTSWOT分析分析 優勢：優勢： 地處核心商圈絕版黃金地段； 三個首層的獨特物業格局； 主力商家大潤發已確定進駐； 停車位等硬件設施配套齊全； 大體量有助于打造新的商業中心； 一站式規劃填補區域空白。 新相王廣場未來良好的集客平臺。 劣勢：劣勢： 前期的市場推廣中，沒有建立良好的市場形 象； 開發商主體更換頻繁，歷史遺留問題多，且 部分不易解決； 工程進展緩慢、主力店遲遲不能入駐，市場 口碑較差。 前期存在嚴重問題，得房率不合理，銷售抗 性大。 機會：
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