清遠奧園別墅住宅項目傳播推廣建議(66頁).ppt
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清遠奧園別墅住宅項目傳播推廣建議(66頁).ppt
1、引領清遠城市別墅居住風尚 白羊廣告 2008.8.23 清清 遠遠 奧奧 園園 項項 目目 傳傳 播播 推推 廣廣 建建 議議 品牌導入的需要：作為首個上市公司進入清遠運作 的城區別墅項目，起點超越當地競爭者。 品牌價值的傳承：“你我的理想生活”坐擁未 來新城區位優勢，學園氛圍濃厚的優美環境，打造 城區常住別墅的理想生活。 項目設計的稀缺：雙拼地中海風情純別墅社區，占 據別墅建造最高點 打造清遠城市別墅標桿打造清遠城市別墅標桿 項目使命 我們的認知 定位決勝定位決勝 市場競爭市場競爭 態勢態勢 項目價值項目價值 分析分析 消費者消費者 分析分析 市場競爭態勢 別墅產品清遠樓市 市場的現有別墅產
2、品和洋房都是復合社區，純別墅社區是個空白 城市中心別墅目前甚為稀缺，從其他項目別墅均熱銷可折射出別墅 產品的受捧； 精裝修房和各類高標準交樓逐漸推高了消費者對建筑品質的期望 除了建筑品質的白熱化對抗性PK，具備強烈差異性和風格化的產品 有著良好的市場表現；如同為廣州發展商的方圓云山詩意已自封為 08年銷售冠軍 別墅產品的熱銷帶來了：別墅產品的熱銷帶來了： 客戶分化：客戶分化：高端人群被清晰的剝離出來； 產品升級：產品升級：豪宅市場精品不斷，加州花園、錦江豪苑、恒大項目； 競爭升級：競爭升級：大戶型高端買家爭奪激烈，形成了稀缺性資源如江景、山景豪宅 群雄爭霸的局面。 區隔市場的差異化訴求 區隔市
3、場的差異化訴求 云山詩意云山詩意 金碧灣、錦江豪苑等 奢豪的江畔名門生活 恒大金碧天下 4A景區萬畝別墅大 盤，航母級配套 御峰 引領新成品房時代 加州花園 在東城發現加州的美 云山詩意 現代東方人文大宅 看回我們 上市公司的運作背景 未來的新城中心，城區常住別墅社區 周邊各類學校云集的學園環境 雙拼純別墅地中海風情建筑 超越所有，樹立新標準 小小 結結 純別墅市場的空白 差異化的價值訴求區隔 超越所有，建立新標準 定義城市別墅新品類定義城市別墅新品類 尋找消費者 目標消費群定位 中產階層中產階層 殷實中產殷實中產 新貴階層新貴階層 富裕階層富裕階層 普通收入階層普通收入階層 白領階層白領階層 富有的成功階層富有的成功階層 目標消費群定位 清遠市區富有的成功階層， 工作和生活范圍都在市區內 找尋160位獨具慧眼的意見領袖人群 僅為少數人的金字塔尖群體 職業特征：主要是公司、企業高層管理者，
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