威海藍星世紀廣場商業地產項目整體定位戰略與營銷推廣綱要（193頁）.ppt
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威海藍星世紀廣場商業地產項目整體定位戰略與營銷推廣綱要（193頁）.ppt
1、藍星藍星世紀廣場世紀廣場 整體定位戰略與營銷推廣綱要整體定位戰略與營銷推廣綱要 凌峻地產（中國）有限公司凌峻地產（中國）有限公司 20092009年年5 5月月 前前 言言 凌峻地產（中國）有限公司，有幸得到藍星集團的邀請，參與藍星世紀 廣場項目定位營銷推廣策劃工作，我們希望籍此機會，與貴公司交流凌峻在 十余年來從事商業地產項目全程策劃、招商、銷售與經營過程中的思想和經 驗，以及對世紀廣場項目的思路性建議。 本項目是藍星集團首次涉足商業地產開發，且正處于全球性金融風暴中 房地產市場相對低迷的宏觀背景下，有必要“換腦換腦”，以商業的定律操作商，以商業的定律操作商 業地產項目，保證世紀廣場項目既能
2、獲得良好的長短期綜合效益，也能為企業地產項目，保證世紀廣場項目既能獲得良好的長短期綜合效益，也能為企 業的持續性高速發展與品牌拓展做出足夠的貢獻。業的持續性高速發展與品牌拓展做出足夠的貢獻。 換腦，是凌峻（中國）近期即將出版的一本新書，主要闡述當房地 產市場從高峰走向低谷后，開發企業對于項目的開發與營銷應給予深刻的反 思，客觀地審視以往曾經取得成功的策略與手段，重新回到對終端市場的研 究，賦予房地產項目操作的全新思維模式。 “換腦”，同樣適用于藍星集團對世紀廣場項目的開發思想，我們認為，在 世紀廣場項目的操作過程中要注意以下三個重要環節： 以商業永續經營的原則考慮本項目的利益平衡關系。以商業永
3、續經營的原則考慮本項目的利益平衡關系。商業項目受益者包括 開發企業、經營機構、投資者、經營者，甚至未來消費者，各方的利益必 須達到均衡，才能保證項目的良性運作。認識這一點，對于項目的總體規 劃、租售價格策略、經營管理組織等方面都有著指導價值； 以商業經營為中心貫穿項目開發、營銷、招商與經營的全過程。以商業經營為中心貫穿項目開發、營銷、招商與經營的全過程。隨著商業 投資者觀念的轉變，逐漸對項目持續經營能力、投資穩妥性的關注，我們 在項目運作的組織結構、項目形象包裝與營銷傳播策略都發生相應的變化; 以商業部分提升住宅部分的綜合價值。以商業部分提升住宅部分的綜合價值。本項目擁有豐富的商業構成，最直 接的受益者是住宅部分的住戶，通過商業業態的搭配與優質商家引進，形 成獨具優勢的商業配套，為住宅業主提供精彩與便利的生活平臺，使住宅 的居住價值與投資價值得到全面的提升。 前前 言言 從市場而來，而走向
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