無錫金太湖國際城高層住宅項目三期商業營銷策略報告(82頁).ppt
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無錫金太湖國際城高層住宅項目三期商業營銷策略報告(82頁).ppt
1、金太湖國際城三期商業金太湖國際城三期商業 營銷策略報告營銷策略報告 OUTLINE PART1PART1： 目標目標 PART2PART2： 市場背景分析市場背景分析 PART5PART5： 客戶分析客戶分析 PART3PART3： 本體及現狀分析本體及現狀分析 PART6PART6： 項目定位項目定位 PART7PART7： 營銷策略及執行計劃營銷策略及執行計劃 PART4PART4： 可行目標設定及問題確定可行目標設定及問題確定 PART 1PART 1 目標目標 目標目標 1212月下旬開盤，至春節前實際銷售月下旬開盤，至春節前實際銷售 時間僅時間僅1 1個月時間完成個月時間完成2 2億
2、！億！ 銷售目標巨大！銷售目標巨大！ 從認籌到開盤，到年底從認籌到開盤，到年底2 2億銷售目標來看，蓄客任務重，銷億銷售目標來看，蓄客任務重，銷 售壓力大。售壓力大。 目標實現的節點目標實現的節點 1111月月 1212月月 1 1月月 2 2月月 11.2011.20認籌認籌 1212月下旬開盤月下旬開盤 1.221.22除夕除夕 認籌認籌1 1個月時間個月時間 持銷持銷1 1個月時間個月時間 2 2個月時間完成個月時間完成2 2億，須解決的問題億，須解決的問題 Q1：市場問題：目前市場整體情況如何，月均銷售2億需要哪些 條件？ Q2：本體問題：項目面臨哪些問題，本產品是否具備市場快速 去化
3、條件？ 目標下的思考目標下的思考 Q3：客戶問題：購買本項目主力客戶在哪，如何克服現階段滯 銷難題促進成交？ PART 2PART 2 市場背景分析市場背景分析 市場大勢市場大勢 政策導向政策導向/ / 為擠壓房地產市場泡沫，自為擠壓房地產市場泡沫，自1010年以來宏觀調控持續收緊，房地產整體趨勢下行年以來宏觀調控持續收緊，房地產整體趨勢下行 市場大勢市場大勢 信貸信貸/ / 信貸持續收緊，利息上調及利率上浮導致商鋪投資客戶風險增加，購買熱情降低信貸持續收緊，利息上調及利率上浮導致商鋪投資客戶風險增加，購買熱情降低 年內三次加息，貸款利率5年期已打7.05% 次數次數 調整時間調整時間 調整內容調整內容 17 2011年7月6日 央行年內第3次加息，7月7日起上調存貸款基準利率 0.25%，5年期以上貸款利率已達7.05%。 16 2011年4月5日 中國人民銀行決定，自2011年4月6日
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