1、打造南長第一豪宅打造南長第一豪宅 嘉寶項目嘉寶項目 形象定位思考形象定位思考 2012.6.1 無品 華潤悅府華潤悅府 金域藍灣金域藍灣 本本 案案 天元世家天元世家 茂業觀園茂業觀園 世貿中心世貿中心 （精裝）（精裝）1500015000元元/ / 精裝精裝1800018000元元/ / 2000020000元元/ / 1800018000元元/ / （精裝）（精裝）7# 130007# 13000元元/ / （精裝）（精裝）4# 200004# 20000元元/ / 競品分布 困局 品牌 華潤、萬科 產品 天元世家 地段 世貿中心、茂業觀園 我們如何做第一？我們如何做第一？ 無品 知己知彼
2、，百戰百勝 對手都在說什么？對手都在說什么？ 無品 世貿中心 定位語 世貿中心 / 城市地標 推廣語 頂級世貿中心， 全球能有幾座？ 無品 茂業天地觀園 定位語 商務行宮 推廣語 太湖廣場 首席商務行宮 無品 天元世家 定位語 地標建筑 / 中央濱水空中 別墅 推廣語 一脈梁溪河，三星耀錫城 無品 華潤悅府 定位語 豪宅標桿 推廣語 不曾，不再 無品 萬科金域藍灣 定位語 景觀精裝大宅 推廣語 濃縮一城之脈 破局 所有對手都缺乏 針對客戶精神層面的深層訴求 這是豪宅推廣的大忌 卻也正是我們的機會點 品牌 華潤、萬科 產品 天元世家 地段 世貿中心、茂業觀園 也能做第一！ 無品 運籌帷幄，決勝千
3、里 我們該怎么做？我們該怎么做？ 無品 為什么LOUIS VUITTON每一次Logo顏色或形式的改變，都會 重復贏得時尚界的瘋狂追捧？ 品牌 品質 品位 欲望 為什么Rolls Royce每年300多輛純手工制造的昂貴轎車， 會讓全世界眾多富豪望眼欲穿，擁有財富卻未見得能擁有 一輛Rolls Royce ？ Not Just For But 欲望是人性的弱點，導致人產生了 非理性的精神需求。非理性的精神需求。 欲望是非必需的非必需的，是超越物質需求的精神滿足。 欲望永遠追求滿足但又無法永遠滿足，所以具有無限性具有無限性。 作為自然主體的人具有主觀能動性，他們能動地參與社會活動，高揚 理想的價值，追求遠遠超過自身絕對需要的欲望，從而獲得更高的物 質享受，得到個人優越感和個人地位 非理性精神需求 追逐時尚潮流元素 占有稀缺資源并炫耀 渴望尊貴至尚的地位 時尚感時尚感 稀缺感稀缺感 身份感身份
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