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無錫商業(yè)廣場寫字樓物業(yè)推廣解決方案（51頁）.ppt

資源ID：100255 資源大小：25.03MB 全文頁數(shù)：51頁
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無錫商業(yè)廣場寫字樓物業(yè)推廣解決方案（51頁）.ppt

1、寫字樓物業(yè)推廣解決方案目錄： 1、誰在買寫字樓 2、影響寫字樓銷售的幾個(gè)要素 3、致命細(xì)節(jié)：視而不見 4、獨(dú)立而關(guān)聯(lián)的形象關(guān)系 5、國際商務(wù)大廈 6、國際商務(wù)大廈推廣方案 PART 1 誰在買寫字樓一、自用本地企業(yè)主辦事處經(jīng)理（向集團(tuán)提交購買建議）二、投資看到未來商務(wù)前景而動(dòng)心的投資者 PART 2 影響寫字樓銷售的幾個(gè)因素一、自用 1、提升企業(yè)形象：夠名氣、夠高檔、服務(wù)夠星級 2、提升商務(wù)效率：交通夠便捷、夠智能化、配套夠完善 3、享受商務(wù)時(shí)間：風(fēng)景視野、工作間歇休息 4、資產(chǎn)保值增值：價(jià)格、未來區(qū)域前景二、投資上述條件外 + 90-150平方戶型（總價(jià)低、戶型易出租）

2、 PART 3 致命細(xì)節(jié)：視而不見地段、建筑、商業(yè)配套、交通、物業(yè)服務(wù)、品牌、價(jià)格等影響寫字樓銷售的條件均不弱，為何廣場寫字樓的銷售不盡如人意呢？ PART 3 致命細(xì)節(jié)：視而不見信息傳播原理：一個(gè)品牌，對應(yīng)一個(gè)形象記憶廣場 = 商業(yè)廣場，這個(gè)形象太強(qiáng)勢，以致很多人的記憶中忽略了寫字樓、酒店、住宅等產(chǎn)品。張國立太有名了，張默就很難出名了，因?yàn)樗拿殖３１弧皬垏?立兒子”給代替了，無形中減少了張默這個(gè)名字的傳播次數(shù)。 PART 3 致命細(xì)節(jié)：視而不見既然被遺忘，購買寫字樓時(shí)自然想不到把廣場作為選擇之一。激活受眾被遺忘的區(qū)域是激活廣場寫字樓銷售的關(guān)鍵，就象一粒灰塵影響了

3、航天飛機(jī)的發(fā)射。看看國際品牌公司如何處理子品牌與母品牌的關(guān)系：海飛絲、飄柔、潘婷、ONLY、SK-II 用“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品” 統(tǒng)一主張母品牌的平臺實(shí)力，卻各自發(fā)展獨(dú)立品牌形象；廣場 = 寶潔公司寫字樓、精裝公寓、酒店、商業(yè)中心、公寓恰如海飛絲、飄柔、潘婷、ONLY、SK-II等產(chǎn)品。平臺品牌和產(chǎn)品品牌獨(dú)立而關(guān)聯(lián)的品牌形象關(guān)系統(tǒng)一母品牌，適合消費(fèi)者都清楚該品牌下的產(chǎn)品構(gòu)成，比如大眾旗下的捷達(dá)、桑塔納、寶來、速騰、高爾夫、邁騰、帕薩特等產(chǎn) 品已為民眾所熟悉。獨(dú)立而關(guān)聯(lián)的品牌聯(lián)系，適合消費(fèi)者有些認(rèn)識但不是很清楚的狀態(tài)下，比如寶潔公司與產(chǎn)品的模式；獨(dú)立產(chǎn)品品牌，適合細(xì)分市場，如大眾旗下的賓利、蘭博基尼、保時(shí)捷等獨(dú)立品牌；獨(dú)立而關(guān)聯(lián)的品牌聯(lián)系廣場第一次進(jìn)入無錫，商業(yè)廣場的形象太過強(qiáng)烈；經(jīng)過推廣，大家有些了解廣場不只是商業(yè)廣場，但商

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