武漢泰合百花公園商業街推廣策略方案（117頁）.ppt
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武漢泰合百花公園商業街推廣策略方案（117頁）.ppt
1、價 值 中 心 論 泰合百花公園商業街推廣策略思考 關于商業的推廣關于商業的推廣 商業的運營與住宅的運營不同，商業 是經營性的、住宅是私家性的，住宅 我們能夠控制，商業前期的變化度較 大，如主力店的進駐？等等，其運營 受市場的制約性比較大，因而執行的 難度較大。 借鑒我們所操作商業項目推廣的經驗 比如 萬達商業廣場 華南MALL 新亞洲電子商城 遠洋城MALL 它們為什么會成功？ 商業項目成功銷售的前提條件： 價 值 認 同 萬達商業廣場以高出同區域4倍的價格仍然取得了 銷售上的成功，最根本的原因是其價值得到市場 的廣泛認同。 我們項目的價值是否得到市場的認同？我們項目的價值是否得到市場的認同
2、？ 目前沒有辦法檢驗，但可以比較分析得出結論。 分析區域其他社區商鋪的銷售情況：銷售價格 和消化速度 通過金色港灣、人信 奧林花園、包括泰合百花 公園一期商鋪的銷售情況分析。市場對區域商鋪 的價值認同在逐步提升，但銷售價格一旦提升到 某一程度，消化速度明顯減緩。因此，如果項目 要在銷售價格上得以突破，存在一定的難度。 推廣的核心難點：解決價值認同問題 如何解決價值認同問題？ 其次引導商業街價值心理 商業街同樣要想商品一樣，有自己包裝、個性、特點，成為市場關 注的亮點，形成大眾共識的認同感； 首先建立商業街價值標準 商業首先要解決認同感，價值標準沒有，認同感的前提就沒有；因 此，商業街首先需要建
3、立商業價值的標準； 最終眼見為實商業街價值信賴 商業街的關鍵是信賴感，信賴感是商業街銷售的基礎，信賴感的前 提是眼見為實商業品牌影響力； 第一部分：建立價值標準體系 從商業步行街說起 商業步行街是城市商業的窗口，往往 位于城市最繁華的地段，是一個屬 于城市的生活空間。 步行街是城市的一種生存態度 北京的大柵欄、上海的南京路、 重慶的解放碑，還是廣州的上 下九、深圳的東門步行街 一提起商業步行街，人們津津 樂道其商品之琳瑯滿目，也驚 羨其無限的商業價值、驚嘆其 增值的速度。 步行街是財富的象征，在武漢， 步行街同樣讓城市驕傲。 江漢路步行街以商業繁盛聞名華夏。商 賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛 比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、 美不勝收，是武漢購物天堂。投資者、 經營者日進斗金。步行街一時間成為聚 斂財富的大磁場。 當步行街延伸至沌口經濟開發區當步行街延伸至沌口經濟開發區 商業是屬于城
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