武漢漢口東部購物公園分戶定價報告（23頁）.ppt
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武漢漢口東部購物公園分戶定價報告（23頁）.ppt
1、漢口東部購物公園分戶定價報告漢口東部購物公園分戶定價報告 2 前言前言 漢口東部購物公園即將開盤銷售，根據上次確定的初步分戶價格，一樓均漢口東部購物公園即將開盤銷售，根據上次確定的初步分戶價格，一樓均 價價34000元元/平方米；二樓均價平方米；二樓均價15000元元/平方米進行了第二次市場詢價。項目最終平方米進行了第二次市場詢價。項目最終 銷售價格的確定需結合目前整體市場環境與武漢近期的商鋪銷售市場進行合理的銷售價格的確定需結合目前整體市場環境與武漢近期的商鋪銷售市場進行合理的 定價，尤其是二樓的定價，目前在面臨福源街、服裝交易廣場以及搜樂新時區、定價，尤其是二樓的定價，目前在面臨福源街、服
2、裝交易廣場以及搜樂新時區、 華中建材家居廣場等多個體量較大的商業項目同期面世的競爭壓力；因此會分流華中建材家居廣場等多個體量較大的商業項目同期面世的競爭壓力；因此會分流 部分目標客戶。部分目標客戶。 本次銷售價格的確定，主要在前期確定的區域均價以及鋪位價差的基礎上進本次銷售價格的確定，主要在前期確定的區域均價以及鋪位價差的基礎上進 行定價，最重的是合理進行二樓定價，即如何使一、二樓售價達到一個合理的價行定價，最重的是合理進行二樓定價，即如何使一、二樓售價達到一個合理的價 差比例，能夠引導客戶購買二樓，實現二樓良好的銷售率；同時又能達到二樓商差比例，能夠引導客戶購買二樓，實現二樓良好的銷售率；同
3、時又能達到二樓商 鋪價值最大化。鋪價值最大化。 3 武漢在售項目調查武漢在售項目調查 地理位置：地理位置：解放大道與古田三路交匯處 建筑形式：建筑形式：一部分為底商，一部分為純街鋪。一樓為騎樓，二樓通過走道、連廊相 連。 售售 價：價：一樓均價25000元/，沿解放大道在3300035000元/ 二樓：未定 使使 用用 率：率：一樓：底商95% 純商業：75% 二樓：底商94% 純商業：68% 主力鋪位規格主力鋪位規格：一樓：2060； 二樓：2050 銷售時間：銷售時間：預計2007年12月9日 認卡情況說明：目前正在辦理金卡，即向開發商交5萬元，每天享有250元的優惠， 開盤時另外享有97折優惠。 4 意向客戶意向分布區域意向客戶意向分布區域 樓層 C3 C4 C5 C6 C8 C9 一樓 86 75 66 108 51 36 二樓 41 9 51 57 18 7 截至截至12月月3日
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