西安明珠國際家居購物中心項目整體營銷及推廣執行策劃案（57頁）.ppt
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西安明珠國際家居購物中心項目整體營銷及推廣執行策劃案（57頁）.ppt
1、 西安明珠國際家居購物中心西安明珠國際家居購物中心 項目整體營銷項目整體營銷執行策劃案執行策劃案 前前 言言 如何在前期推廣的基礎上對階段項目進行再如何在前期推廣的基礎上對階段項目進行再 次拔高和提升，如何對階段項目進行有效資源整次拔高和提升，如何對階段項目進行有效資源整 合及包裝推廣。在解決這些問題之前，合及包裝推廣。在解決這些問題之前，項目項目推廣推廣 必須從前期的形象訴求層面過渡到功能訴求層面必須從前期的形象訴求層面過渡到功能訴求層面, , 強調項目專業屬性強調項目專業屬性, ,同時從城市發展運營的角度對同時從城市發展運營的角度對 項目的銷售推廣作出全面的系統訴求。項目的銷售推廣作出全面
2、的系統訴求。 一部分一部分，前期前期運作運作總結總結 明珠家居明珠家居商商業業統籌統籌 成效：成效：明珠商業品牌明珠商業品牌顯著，為后期的銷售工作作了良顯著，為后期的銷售工作作了良 好的基調。好的基調。 不足：良好的不足：良好的商業品牌因其業種的局限性商業品牌因其業種的局限性并沒有給項目并沒有給項目 帶來足夠的影響力。帶來足夠的影響力。 原因：營銷宣傳原因：營銷宣傳思想思想欠缺統一的層次感因此無法形成合力欠缺統一的層次感因此無法形成合力 清晰的傳達給目標群體清晰的傳達給目標群體 投資門檻投資門檻 成效：基于項目成效：基于項目政策政策的的相對包容性相對包容性，項目，項目B B座座的銷售成的銷售成
3、 績績可望實現開門紅可望實現開門紅。 不足：不足：高端高端目標群體的投資欲望沒有被充分的調動。目標群體的投資欲望沒有被充分的調動。 原因：原因：物業狀態不佳物業狀態不佳, ,經營潛力暫時沒被高度認同經營潛力暫時沒被高度認同 推廣推廣物料配置物料配置 成效：為項目的形象建立了成效：為項目的形象建立了最基礎最基礎的識別系統。的識別系統。 不足：物料并沒有得到最大程度上的運用，銷售現不足：物料并沒有得到最大程度上的運用，銷售現 場顯冷清。場顯冷清。 原因：內容虛原因：內容虛, ,諸多環節不明確諸多環節不明確. . 成效：項目在西安市場已經具備了一定的知名度。成效：項目在西安市場已經具備了一定的知名度。 不足：對項目的整體及核心的商業價值認識還不具體，不足：對項目的整體及核心的商業價值認識還不具體， 項目形象仍未充分挖掘項目形象仍未充分挖掘和和拔高。拔高。 原因：原因：目前目前廣告廣告及活動及活動
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