武漢新長江廣場住宅部分開盤推廣執行方案(84頁）.ppt
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武漢新長江廣場住宅部分開盤推廣執行方案(84頁）.ppt
1、20082008新長江廣場新長江廣場 0909年住宅部分開盤推廣執行綱要年住宅部分開盤推廣執行綱要 感動營銷時代 為什么“黃金有價玉無價”為什么“黃金有價玉無價” 為什么可口可樂這么有名還在做廣告為什么可口可樂這么有名還在做廣告 為什么萬科的房子總是可以賣得貴一些為什么萬科的房子總是可以賣得貴一些 實用價值實用價值 形象價值形象價值 文化價值文化價值 理性消費時代理性消費時代 感性消費時代感性消費時代 感情消費時代感情消費時代 2005 年新長江廣場，年新長江廣場， 靠什么去靠什么去感動感動市場？市場？ XM W品牌推廣公式品牌推廣公式 品牌力=價值力 x 廣告力 形象力 價值力研究向市場訴以
2、什么需求 形象力形象性的、情感性的、獨 創性的信息加工 廣告力在何時、何地、采取何方式、 何節奏行動，如何反饋和控制 今天的 重點 品牌力=價值力 x 廣告力 形象力 感動營銷：攻擊心理 感覺 知覺 理性 感覺 知覺 理性 心理邏輯 廣告邏輯 積累過程 解剖過程 第一篇 品牌 de 價值力 方向方向 說什么說什么為什么為什么 2008/健康生活領跑健康生活領跑 者者/活力動感之都活力動感之都 品牌品牌 是項目的是項目的中心思想中心思想 不論是否 一個整合的品牌推廣，應當 1、建立一個獨特的、鮮明的形象，一可以是品牌價值顯性 化；二可以在推廣過程中獨有的“識別符號”，從而獲 得更有效率的宣廣。
3、2、推廣中盡可能在考慮凝聚、整合推廣信息的前提下，充 分在對抗中獲勝，即戰略定勢中謀取權變，在兼顧大局 下“寸土必爭”。 所以，一要形象，二要整合，三要分段。 一看產品 項目掠影“中心”進行時ing 四通八達、車水馬龍、土木正興、學校林立 一派欣欣向榮之景象 項目思考thinking 人文風光沙湖，學府，城脈 政經地緣內環，首腦，國庫 行業形勢空檔，空白 項目特點高，大，商業，地標 價值思考Thinking 形象意義建筑表現+展現度=城市精英風范 文化意義現實地位+未來地位=政經中心建設中 財富意義低風險性+高流動性+增值性 附加價值2008概念（運動精神待演繹） 二看客戶 加班工作的企事業白領 奔波城際間的私營業主 傳道授業解惑的教師 無拘束的SOHO一族 喜愛新鮮生活的年輕人 好像都對，好像都不對 地段/總價/品牌號召力等，都可以決定客戶是誰 最關鍵的是他們追求繁華、動感的都市生活 動
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