西安南門商業綜合大廈項目系統營銷推廣策劃方案（108頁）.ppt
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西安南門商業綜合大廈項目系統營銷推廣策劃方案（108頁）.ppt
1、營銷機構：億蘭天朗策劃顧問 出品時間：二零零九年零三月 1.1. 做什么產品？做什么產品？ 2.2. 為什么做這個產品？為什么做這個產品？ 3.3. 客戶為什么會購買你的產品？客戶為什么會購買你的產品？ 4.4. 客戶購買你這個產品有多大風險？客戶購買你這個產品有多大風險？ 5.5. 用什么來保證你的銷售速度？用什么來保證你的銷售速度？ 6.6. 賣給誰？賣給誰？ 7.7. 怎么賣？怎么賣？ 8.8. 怎么推廣？怎么推廣？ 邏輯結構邏輯結構 做什么產品？ 1 1、產品定位、產品定位產時權式酒店產時權式酒店 產品定位：產時權式酒店（四星級）產品定位：產時權式酒店（四星級） 產時權酒店：產時權酒店
2、：客戶購買酒店后，平常交給酒店管理集團經營，客戶需要入 住的時候，可以自由入住，入住所發生的費用從平常的收益中扣除。這樣 既滿足了客戶投資的需求，也滿足了客戶日常招待來賓或自己入住酒店的 需求。 2 2、操作流程、操作流程銷售后交給管理集團銷售后交給管理集團 操作流程：銷售后交給管理集團操作流程：銷售后交給管理集團 1 A、長江實業銷售實現利潤、長江實業銷售實現利潤 B、客戶和管理集團簽訂委托管理協議、客戶和管理集團簽訂委托管理協議 C、管理集團取費，客戶獲取收益、管理集團取費，客戶獲取收益 2 3 3 3、入住分析、入住分析不超過不超過115115天，全免費天，全免費 入住分析：不超過入住分
3、析：不超過115天，全免，超過后，團客價格天，全免，超過后，團客價格 入住分析：入住分析：客戶入住天，不計收益返還，如果客戶入住30天，今年他 測算收益的天數將是335天，如果標準間年返還； 成本分析：成本分析：客戶入住當天除不計收益外，客戶入住所發生的成本按照標準 成本計算，從客戶的收益當中扣除； 超額入住：超額入住：如果客戶入住天數過多，其收益不足以抵付成本，按照團客價 格優惠入住； 數據測算：數據測算：標準間客戶，入住在115天內，不收取分文，年終無分紅 3 3、入住分析、入住分析不超過不超過115115天，全免費天，全免費 舉例說明：舉例說明： 標準間客戶35平，每年全交給管理集團，應分配41860元，平均每天的收 益115元 入住一天的成本計算為247元 假如客戶入住了30天，我們來測算一下 客戶應分配利潤=（365-30）*115=38525元 客戶入住成本=30*247=74
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