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西安曲江曲池坊豪宅營銷策劃思路（88頁）.ppt

資源ID：100524 資源大?。?span id="2oueejc" class="font-tahoma">29.07MB 全文頁數(shù)：88頁
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西安曲江曲池坊豪宅營銷策劃思路（88頁）.ppt

1、曲江曲池坊豪宅營銷策劃思路提報西安有錢人缺好房子住不缺房子住先務(wù)虛幾句雁塔湖邊，左右逢 “園” 西安有錢人都在盯著曲江這塊地看看它蓋出什么樓？西安有錢人都在期待曲江這塊美地能不能實現(xiàn)他們心中的理想？眼界有多高，理想就有多高！也就是說地段的價值地段的價值國際物業(yè)國際物業(yè) 區(qū)域預(yù)期區(qū)域預(yù)期的價值的價值精裝豪宅精裝豪宅樣板的直樣板的直觀價值觀價值 RMB6,000 RMB1,500 RMB4,500 RMB12,000 RMB1,000 什么樣的因素和概念能增加曲池坊的包裝價值至什么樣的因素和概念能增加曲池坊的包裝價值至RMB12,000元以上元以上 RMB6,000

2、以下以下中產(chǎn)客中產(chǎn)客 RMB8,000- 12,000 有錢客有錢客 RMB12,000以上以上別墅客別墅客 RMB6,000- 8,000尷尬客尷尬客樓王產(chǎn)品樓王產(chǎn)品的預(yù)期值的預(yù)期值有錢人先挑好的（樓層/位置/戶型）有錢人看懂實的（時間/效果/費用）有錢人不傻的！豪宅銷售定律現(xiàn)在還有什么可以做文章？ 1、大而巧戶型 2、豪而雅裝修 3、幽而奇花園 4、私而貴會所 5、尊而樂物業(yè) 6、齊而諧業(yè)主豪宅6把尺子曲江曲江富人區(qū)富人區(qū) 獨占資源獨占資源生活方式生活方式絕對精裝絕對精裝豪宅豪宅 + + - 曲江首席景觀豪宅曲江首席景觀豪宅本產(chǎn)品在市場的最大的區(qū)隔和差異點本

3、產(chǎn)品在市場的最大的區(qū)隔和差異點曲池坊曲池坊 A方案：整盤毛坯均價 7000元/ B方案：整盤精裝均價10000元/ 136265 200套計劃今年五月開盤 6個月完銷率90% 假設(shè) 我們現(xiàn)在就要考慮2件事： 1、那個方案能更快更好的把房子賣出去？ 2、把房子賣出去后，那個方案還能多留下些什么？ 08年度營銷目標(biāo) 我們必須這么做解讀清晰的產(chǎn)品定位:產(chǎn)品地段解讀獨有的城市文化資源遙望大雁塔，千年皇城的人文情節(jié) 獨有的城市景觀資源:曲江東邊風(fēng)景獨好獨享曲江富人區(qū)的鋪墊；項目緊臨東邊是千畝南湖風(fēng)景區(qū)，西北邊是唐遺址公園，今年4月1日開放。解讀清晰的產(chǎn)品定位:產(chǎn)品規(guī)劃解讀軸線方正、成熟大氣地塊方正、大小適中、排列平均，視野開闊、清風(fēng)對流，藏風(fēng)順?biāo)㈤L安宜居之所。水系環(huán)繞、和諧均好景觀由軸線引入，有組團曲徑通幽之美、又無組團阻隔之礙，動靜分明、四季常青。若在施工與樹

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