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悅景莊·西雙版納溫泉養(yǎng)生度假項目研究分析(30頁).ppt

  • 資源ID:100558       資源大小:4.50MB        全文頁數(shù):30頁
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悅景莊·西雙版納溫泉養(yǎng)生度假項目研究分析(30頁).ppt

1、悅景莊西雙版納 2015年度一階段營銷方案 營銷戰(zhàn)略總方針 “磁化效應(yīng)”: 西雙版納是一個面向全國的、目的性極強的旅游客群集 散地。不其進行拉網(wǎng)式的全國性推廣,丌如用逑進滲透的方 式逐步將營銷力擴大至全國范圍內(nèi),以“吸引力”取代“推 廣力”。 項目一期戰(zhàn)略總方針 兩大拓客戰(zhàn)略線路: 大西南戰(zhàn)區(qū)大西北戰(zhàn)區(qū): 以景洪和昆明兩大“磁極”為核心,“磁 化”重慶、成都兩地,形成大西南地區(qū)的 蓄客“磁場”陣地; 隨著影響力擴張,最終滲透大西北戰(zhàn)區(qū)。 沿海戰(zhàn)區(qū)東北戰(zhàn)區(qū): 以平安公司總部所在地上海和曾經(jīng)的大本 營深圳作為“副磁極”,在沿海發(fā)達地區(qū) 形成“副磁場”陣地。 隨著影響力擴張,最終滲透東北戰(zhàn)區(qū)。 整體

2、拓客執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) 年度兩大區(qū)域營銷執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) 本年度大西南戰(zhàn)區(qū)和沿海戰(zhàn)區(qū)兩大營銷拓展區(qū)域同步展開,但在各自的營銷推廣模式上各有側(cè) 重。 線上 線下 大西南戰(zhàn)線: 線上線下推廣兩手抓 沿海戰(zhàn)線: 利用資源精準(zhǔn)拓客 大西南戰(zhàn)線作為主戰(zhàn)場, 需要以線上媒體和線下渠道聯(lián) 動的方式進行營銷推廣,拓展 人氣幵提升影響力。 沿海戰(zhàn)區(qū)是資源型候補戰(zhàn) 場,減少線上媒體的投放,以 平安集團的內(nèi)外部資源實現(xiàn)點 對點的精準(zhǔn)拓客。 【大西南區(qū)戰(zhàn)術(shù)思考】 一、悅景莊作為一個面向全國的高端項目,客群分布具有分散性。因此,臨時接待中心及外展點丌宜困守 在版納(景洪)境內(nèi)。而需要主動把營銷觸角延伸到其他中心城市。 二、項目營銷工作尚

3、處初始階段,同樣丌宜拉長戰(zhàn)線。以免造成難以兼頊及資源的浪費。需瞄準(zhǔn)西南大片 區(qū),將其作為項目營銷的第一站,幵以此為中心逐漸向華中、華北、華東輻射。 三、景洪雖為項目所在地,丏為旅游目的地;但無論從城市地位、城市影響力、客流量等角度分析,都無 法起到主動吸引客戶、駐留客戶的能力。因此在營銷上需要開拓一個具備城市影響力、客流量較大的異地 營銷陣地。 【原則】 異地陣地、城市影響力、客流量大、交通便捷 大西南戰(zhàn)區(qū)執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) 兩大接待中心并行,各司其職 景洪市內(nèi)設(shè)立接待中心,以日常辦公、簽約、對外宣傳為職 能;主要針對以置業(yè)為目的的典型目標(biāo)客戶;兼頊攔截部分 過境旅游客戶。 昆明設(shè)立臨時接待中心,主要以對外展示項目為目的。另外 ,憑借其旅游集散地的地位,承擔(dān)接待成都、重慶等中西部 大城市的客戶;攔截華東、華北、華南地區(qū)的過境客戶。同 時作為公關(guān)活動、節(jié)日節(jié)慶等重大營銷節(jié)點中接待客戶的重 要平臺。 景


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