長沙漢壽銀谷國際商業街項目推廣策略（59頁）.ppt
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長沙漢壽銀谷國際商業街項目推廣策略（59頁）.ppt
1、漢壽銀谷國際商業街推廣策略 天橙中國 2012 本案商業部分的推售，面對三個問題 1、作為社區類商業，先于住宅推售，周邊尚不具備消費與生、作為社區類商業，先于住宅推售，周邊尚不具備消費與生 活的氛圍，投資或經營者會想，再等等看？活的氛圍，投資或經營者會想，再等等看？ 2、2萬多平的體量，與本案對面項目，必然形成直接的競爭，萬多平的體量，與本案對面項目，必然形成直接的競爭， 如何差異，同時兩家如何在銀水湖取得共贏？如何差異，同時兩家如何在銀水湖取得共贏？ 3、商業推售作為銀谷國際第一波，一個外來發展商，缺乏主、商業推售作為銀谷國際第一波，一個外來發展商，缺乏主 力店和招商政策的前提下，立中地產的
2、品牌火炬如何點亮？力店和招商政策的前提下，立中地產的品牌火炬如何點亮？ SWOTSWOT分析分析 S S（優勢）：（優勢）： 1.全街鋪；全街鋪； 2.銀谷社區品質和客戶群銀谷社區品質和客戶群 的含金量；的含金量； 3.高起點的商業街規劃和高起點的商業街規劃和 品質；品質； 4.泛中心商圈的逐步形成；泛中心商圈的逐步形成； W W（劣勢）：（劣勢）： 目前基本無商業氛圍，無法目前基本無商業氛圍，無法 立即持續經營；立即持續經營； O O（機會）：（機會）： 街鋪是最受漢壽投資者關注的街鋪是最受漢壽投資者關注的 投資型物業；投資型物業； T T（威脅）：（威脅）： 1.芙蓉路競品與對面項目芙蓉路
3、競品與對面項目 商業總體供應量較大；商業總體供應量較大； 2.具有主力店入駐的商鋪具有主力店入駐的商鋪 在推廣力度和聲勢占據在推廣力度和聲勢占據 先機；先機； 營銷策略營銷策略 讓客戶回歸于關注商業 價值的本源； 通過設計全新的形象， 形成差異化； 降低置業門檻，有效擴 大客戶層面； 打造泛步行街商圈藍圖； Q1 作為社區類商業，先于住宅推售，周邊尚不具備消費作為社區類商業，先于住宅推售，周邊尚不具備消費 與生活的氛圍，投資或經營者會想，再等等看？與生活的氛圍，投資或經營者會想，再等等看？ A1 依托地段不區位觃劃，跳出對社區的依附，作為立中 旗下先亍銀谷國際面世的一個獨立項目，從社區商機到板塊 商機，重新定位為中心商業街 地段：毗鄰芙蓉路、龍陽路、步行街，漢壽三大黃金軸線。地段：毗鄰芙蓉路、龍陽路、步行街，漢壽三大黃金軸線。 規劃：中心城區首個人工湖生態公園，未來城市首個集購物、休閑、娛
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