長沙東宸19公館高層住宅項目營銷策略報告(48頁).ppt
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長沙東宸19公館高層住宅項目營銷策略報告(48頁).ppt
1、東宸19公館第四季度營銷策略報告 目 錄 第四季度活動方案 貨源盤點及任務分解 第四季度整體營銷策略 住宅營銷專題 貨源盤點及任務分解 目前整體剩余94套，其中普通公寓47套（含已經銷控的20套）,酒庖4套（含已經銷控的2 套） ，住宅36套（含已經銷控的1套） ，商鋪7套，剩余總貨值約1.18億。 第四季度整體營銷策略制定 剩余貨源統計 產品名稱產品名稱 可售房源可售房源 甲方銷控房源甲方銷控房源 總面積總面積 總金額總金額 普通公寓普通公寓 2727 2020 26712671 23382338 酒店公寓酒店公寓 2 2 2 2 202202 195195 住宅住宅 3535 1 1 47
2、544754 41414141 商鋪商鋪 7 7 / / 18911891 51025102 合計合計 7171 2323 15025.7615025.76 1.181.18億億 度第四季度的銷售目標 完成銷售金額1.18億 目前剩余房源的總貨值約1.18億元，我們需要在12月底清盤，任務艱巨！ 第四季度整體營銷策略制定 銷售目標制定 第四季度目標：94套 商鋪 住宅 公寓 套數 7 36 51 金額 51022840 41408314 25321716 合計 216套 1.18億 月銷售任務指標 10月15日后：34套 11月份：45套 12月份：15套 公寓 住宅 商鋪 公寓 住宅 商鋪
3、公寓 住宅 商鋪 27套 5套 2套 24套 18套 3套 0套 13套 2套 截止10月15日 11月已售情況 12月已售情況 已售：28套公寓 1套住宅 / / 第四季度整體營銷策略制定 銷售指標分解 整體營銷策略制定 10月 11月 12月 普通公寓：借助“投資酒店”的銷售勢頭，10、11月強勢銷售，11月中旬整體清盤 第四季度整體推售節奏 住宅：11月15日后開始主推，“以7825元/起，買市中心正在消失的純板式臨江現房。“通 過線上、線下各個渠道，全面鋪開，爭叏12月底清盤 公寓產品：爭叏11月15日之前清盤；住宅產品：11月15日之后開始主攻住宅，爭叏12月底住 宅清盤， 營銷主題 推廣渠道 營銷渠道 貨源組織 主推公寓 酒庖清盤 全面清尾 （公寓、住宅、商業） 促銷活動 公寓：主打地段、地段、還是地段， “首付6.6萬起，即可在 五 一商圈，CBD中心，成
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