1、新天地商業項目招商整體新天地商業項目招商整體 策劃策劃 20072007年年4 4月月1 1日日 大綱大綱 一、招商戰略意義一、招商戰略意義 二、招商團隊架構二、招商團隊架構 三、招商整體思路三、招商整體思路 四、招商執行方案四、招商執行方案 一、招商戰略意義一、招商戰略意義 對于本項目，招商的重要性尤其重要，必須提高到開發戰略的對于本項目，招商的重要性尤其重要，必須提高到開發戰略的 高度來對待，因為，本項目的招商與否及招商成功與否，直接高度來對待，因為，本項目的招商與否及招商成功與否，直接 關系到項目的經營、銷售、競爭、信心等重大開發環節的成功關系到項目的經營、銷售、競爭、信心等重大開發環節
2、的成功 與否。與否。 招商戰略意義招商戰略意義 招招 商商 為為 經經 營營 對于如此大規模的商業地產項目對于如此大規模的商業地產項目長江新天地，長江新天地， 招商可以說是后期經營的必要條件，也就是說，招商可以說是后期經營的必要條件，也就是說， 沒有招商，無論銷售好壞，都不可能形成后期的沒有招商，無論銷售好壞，都不可能形成后期的 經營。經營。 因此，從后期經營的角度來看，招商是一定的，因此，從后期經營的角度來看，招商是一定的， 不管是銷售型招商還是服務性招商，不管銷售前不管是銷售型招商還是服務性招商，不管銷售前 招商還是銷售后招商，都要面對招商的現實。招商還是銷售后招商，都要面對招商的現實。
3、招商戰略意義招商戰略意義 1 對于本項目如此大的規模和如此大的鋪位面對于本項目如此大的規模和如此大的鋪位面 積，招商是銷售的前提條件，也就是說，招商積，招商是銷售的前提條件，也就是說，招商 成功了可能銷售不一定成功，但沒有招商的成成功了可能銷售不一定成功，但沒有招商的成 功，銷售一定成功不了。這是我們必須面對的功，銷售一定成功不了。這是我們必須面對的 現實，需要引起賽格特公司領導層的高度認現實，需要引起賽格特公司領導層的高度認 可，任何時候都不能輕視招商對銷售產生的戰可，任何時候都不能輕視招商對銷售產生的戰 略意義。略意義。 招招 商商 為為 銷銷 售售 2 招商戰略意義招商戰略意義 參考目前的鎮江江鮮市場以及目前項目周邊參考目前的鎮江江鮮市場以及目前項目周邊 在建的幾個項目，我們要有“招商為競爭”在建的幾個項目，我們要有“招商為競爭” 的的 競爭意識。從我們項目的龐大規模來看，必競爭意識
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