西安金地湖城大境別墅項目營銷策略執行報告（85頁）.ppt
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西安金地湖城大境別墅項目營銷策略執行報告（85頁）.ppt
1、金地金地湖城大境湖城大境 策略執行報告策略執行報告 報 告 大 綱報 告 大 綱 背景分析背景分析 目標及其解讀目標及其解讀 核心問題的界定核心問題的界定 解決思路解決思路 本體分析本體分析 市場分析市場分析 客戶分析客戶分析 目標下的策略及執行目標下的策略及執行 營銷策路總綱營銷策路總綱 執行計劃執行計劃 背景分析背景分析 目標及其解讀目標及其解讀 核心問題的界定核心問題的界定 解決思路解決思路 本體分析本體分析 市場分析市場分析 客戶分析客戶分析 目標下的策略及執行目標下的策略及執行 營銷策路總綱營銷策路總綱 執行計劃執行計劃 湖城大境湖城大境3#地地2010年重要時間節點年重要時間節點
2、背景分析背景分析 銷售大廳完工銷售大廳完工 20102010年年3 3月初月初 月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 蓄客蓄客 定房定房 開盤開盤 獨棟、聯排獨棟、聯排 樣板間面市樣板間面市 清盤清盤 蓄客蓄客+ +熱銷期欠缺展示熱銷期欠缺展示 小高消化速度預估小高消化速度預估 背景分析背景分析 5 5 3 3 100100 110110 0 0 2020 4040 6060 8080 100100 120120 蓄客+銷售時間（月）蓄客+銷售時間（月）消化套數消化套數 2009年2009年 2010年2010年 小高月均消化小高月均消化3737套套 ，超越去年平臺速度，超越去年平臺速度2
3、 2倍倍 背景分析背景分析 目標及其解讀目標及其解讀 核心問題的界定核心問題的界定 解決思路解決思路 本體分析本體分析 市場分析市場分析 客戶分析客戶分析 目標下的策略及執行目標下的策略及執行 營銷策路總綱營銷策路總綱 執行計劃執行計劃 銷售銷售164164套套 回款回款1212億元億元 2010年年5月月30日實現日實現3#地全面清盤地全面清盤 6月月10日實現全部回款日實現全部回款 目標目標 2010年年5月月30日實現日實現3#地全面清盤地全面清盤 6月月10日實現全部回款日實現全部回款 目標的解讀目標的解讀 2010年期銷售預估年期銷售預估 聯排聯排 18425.1818425.18 3000030000 552755400552755400 100%100% 4545 5.55.5億億 獨棟獨棟 56875687 6000060000 341220000341220000 100
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