西安城建筑綜合體2.3標段清盤執行建議報告（34頁）.ppt
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西安城建筑綜合體2.3標段清盤執行建議報告（34頁）.ppt
1、【城】2.3標段清盤執行建議 創典全程【城】項目組 2011.7.18 雄起 7月 當牛市過去、當1400套成為歷史， 我們利用僅剩的12余天時間再次創造神話？ 核心結論 1【外展】市場化海量洗客- -利用14個外展點對散客發起“華潤萬家團購”活勱 2【團購】精準型定向爆破 -對華為、中興等單位團購享受以上優惠的折上折活勱 雙拳重手 堅決完成558清盤仸務 目標分析 目標分解 執行策略 CONTENTSCONTENTS 7.30前完成558套 目標分析 目標 自然籌 85個 前期籌 128個 已談團購 預計150套 解籌率按40%計算，以上數據戔至到7月18日 仸務艱巨而榮耀 剩余12天需完成
2、322套，約27套/天， 現狀 現狀折算約235套，尚有322套亟待突破 核心問題界定 如何濃縮時間，引爆上客量？ 來了城，就會愛上他 每周約40組認籌 城南從來就不缺客戶 正常每周100-140組散客 時間原因導致我們需要超常規放 大上客量 解題路徑 1+6渠道全力推進 甄選雙斱公司的強勢有效資源重點出擊 團購 海CALL 老帶新 外展 社區行 全員雙傭 推廣及路過 目標分析 目標分解 執行策略 PART2PART2 558套 在談團購 預計150套 團購200套 散客358套 目標分解 華為、中華為、中 興、華陸、興、華陸、 地勘院地勘院 新增團購 預計50套 西藍天然西藍天然 氣、幸福氣
3、、幸福 航空、海航空、海 航等航等 現有認籌 85個 老籌 128個 自然新籌 80個 其他渠道 602個 認籌895 按40%解籌率 有待梳理有待梳理 按周按周40個計個計 外展外展 老帶新老帶新 海海CALL 社區行社區行 雙傭雙傭 目標分解 600個籌 海CALL 老帶新 外展 社區行 全員雙傭 450 100 30 10 10 籌量 洗客數 9000 1400 10800 300 2000 外展 老帶新 海CALL 社區行 全員雙傭 籌碼 450 100 30 10 10 認籌率 1/20 3/10 * 1/4 5/1000 1/30 1/20 洗客數 9000 1400 2800 300 2000 2/1000 1/10 8000 洗客 23300個 目標分析 目標分解 執行策略 PART3PART3 快！對于此戓，時間非常有限，我們必須對每一個渠道極致 執行策略 1
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