1、新龍崗商業中心策劃報告新龍崗商業中心策劃報告 2002.11 謹呈：千崗房地產開發有限公司 匯報思路 市場總勢 片區市場 Swot分析 項目情況 營銷舉措 方案評述 龍崗市場總勢： 衛星城規劃使得龍崗商業蓬勃發展。 大型零售商業紛紛出兵關外 住宅商業裙樓勢頭迅猛 臨街商鋪銷售經營兩旺 旺銷的背后隱藏著怎樣的危機？ 片區市場情況： 大型商服物業（百貨、超市） 臨街商鋪以及住宅裙樓 專業市場 大型商服物業分析 商場 人流狀況 人流描述 判斷 萬佳 百貨 人流量較多，上門客戶中、高階層 的客戶相對較多，客戶購物目的明 顯，消費能力高。 位于龍崗中心城本身缺少人流，只有 車流，但萬佳百貨的品牌知名度、
2、美 譽度，良好的管理支撐起商場的經營。 人人 商場 人流量較多，客戶主要集中于龍崗 鎮老城區一帶客戶，商場營業歷史 較長，客戶上門購物，具有習慣性。 龍崗本地老牌大型百貨，地理位置優 越，得到本區域客戶的認可 世貿 中心 人流量一般，主要吸引萬佳客戶上 門，商場檔次較高，上門的客戶消 費能力較高。 地處中心區，周邊以車流為主，通過 引進萬佳及廣告宣傳，樹立高檔次商 場的形象，獲得高端客戶的認可。 大明 百貨 人流量較少，上門客戶消費能力一 般。主要以周邊客戶為主。 在本區域有一定知名度，但是美譽度 較差，經營管理水平較差，物業內部 規劃及管理跟不上，門前廣場混亂。 國際 商場 國際商場人流較少
3、，主要吸引人人 商場經過人流， 雖地處老街，周邊建筑凌亂，街道臟 亂差，商場昭示性差，限制了商場的 發展，業態與經營方式與人人商場相 近，沒有特色，是其最大的弱點。 昌盛 商場 剛開始營業不久，人流量尚好?？?戶消費能力較低，主要為周邊工廠 工人。 位于工業區內，周圍工廠工人較多， 典型以周近區域客戶為目標的中小型 百貨商場， 與其它商場直接競爭小 商場名稱 租金狀況 人人購物廣場 銷售提成 國商 銷售提成 萬佳百貨 以免租金二年的方式引進萬佳百貨。 世貿廣場 一、二層銷售提成24%，三層月租金120元/ m2。 大明百貨 街鋪月租金130元/ m2，商場內鋪位月租金30元/ m2，三樓發發展商 自營賣家私。 陽光廣場 出售，不返租 大型商服物業租金分析 各大商服物業業主回報方式 商場名稱 業主回報方式 人人購物 拆零鋪位，出租給小業主 國商 發展商出租 萬佳百貨 出售給小業主，返租3年
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