天鵝灣湖景大宅一期組團營銷執行方案（65頁）.ppt
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天鵝灣湖景大宅一期組團營銷執行方案（65頁）.ppt
1、一期天鵝灣組團一期天鵝灣組團 營銷執行方案營銷執行方案 2010年7月15日 2 一期一期基本資料基本資料 戶型 單棟面積(平方米) 棟數 A1 713 2 B1 355 11 B2 307 6 C1 321 7 C2 307 3 C3 264 4 C4 334 5 D1 270 1 總計 13328 39 規模：規模：13328平方米，共39套獨立別墅 主力戶型主力戶型：264-355平方米 產品特點：產品特點：高爾夫景觀、湖景、坡地、 北美風情、陽光地下室、高贈送 3 一期營銷目標一期營銷目標 一期營銷三大目標一期營銷三大目標 在保證價格的情況下，快速銷售，回籠資金，滾動開發在保證價格的情
2、況下，快速銷售，回籠資金，滾動開發 制造搶購熱銷的轟動場面，樹立項目在中南地區頂級社區的高端形象制造搶購熱銷的轟動場面，樹立項目在中南地區頂級社區的高端形象 鍛煉提升營銷管理團隊鍛煉提升營銷管理團隊 4 1 項目入市時機選擇項目入市時機選擇 2 銷售均價預測銷售均價預測 3 一期推售策略一期推售策略 4 營銷策略及推廣計劃營銷策略及推廣計劃 5 宏觀市場分析宏觀市場分析 工程進度計劃工程進度計劃 其他因素分析其他因素分析 目目 錄錄 物料準備及人員培訓情況物料準備及人員培訓情況 客戶預期價格客戶預期價格 銷售均價預測銷售均價預測 一期營銷策略一期營銷策略 預熱期推廣計劃預熱期推廣計劃 強銷期推
3、廣計劃強銷期推廣計劃 項目營銷總策略項目營銷總策略 5 主要宏觀調控政策一覽主要宏觀調控政策一覽 本輪調控政策分析本輪調控政策分析 從歷年的調控制政策來看，本次從歷年的調控制政策來看，本次“4.15新政新政”并非首創，而是對并非首創，而是對2007年房年房 貸調控政策的承繼和延續，但力度空前、可操作性很強。貸調控政策的承繼和延續，但力度空前、可操作性很強。 6 當前房地產調控政策已覆蓋：土地、信貸、住房需求、住房結構調整、保障制度等問題。當前房地產調控政策已覆蓋：土地、信貸、住房需求、住房結構調整、保障制度等問題。 調控目的是抑制房價過快增長，抑制投機和過度需求，重點解決保障人群住房問題。調控目的是抑制房價過快增長，抑制投機和過度需求，重點解決保障人群住房問題。 主要宏觀調控政策一覽主要宏觀調控政策一覽 住房住房 保障制度保障制度 住房結構住房結構 調整調整 住房需求住房需求 金融信貸金融
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