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揚(yáng)州市運(yùn)河壹號(hào)公館住宅小區(qū)二次積勢(shì)期推廣策略(109頁(yè)）.ppt

資源ID：100748 資源大小：3.17MB 全文頁(yè)數(shù)：108頁(yè)
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揚(yáng)州市運(yùn)河壹號(hào)公館住宅小區(qū)二次積勢(shì)期推廣策略(109頁(yè)）.ppt

1、 VICTORY & VICTORY 從一個(gè)勝利走向下一個(gè)勝利從一個(gè)勝利走向下一個(gè)勝利運(yùn)運(yùn)河壹河壹號(hào)號(hào)公公館館二次二次積勢(shì)積勢(shì)期推廣策略期推廣策略 2009/09/062009/09/06 前前言言摘果摘果經(jīng)過(guò)懸疑期引弓不發(fā)的獨(dú)特蓄勢(shì)，再到開盤期的滿弓釋放,運(yùn)河壹號(hào)公館終于實(shí)現(xiàn)開門紅，銷售迎來(lái)第一波高潮。栽果栽果把價(jià)值力轉(zhuǎn)化為銷售力，在現(xiàn)實(shí)價(jià)值外營(yíng)造更大的溢價(jià)空間，為下一個(gè)銷售旺季的到來(lái)積蓄勢(shì)力。公館來(lái)了好戲才剛剛開始階段目標(biāo) 保持保持勢(shì)頭勢(shì)頭控制控制節(jié)節(jié)奏奏有風(fēng)可乘有風(fēng)可乘宏觀來(lái)看：揚(yáng)州地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)合理，價(jià)值與價(jià)格之間相對(duì)溫和，房?jī)r(jià)未被過(guò)度透支，走勢(shì)穩(wěn)健，不存在

2、價(jià)格驟起驟降的前提條件。在宏觀經(jīng)濟(jì)走好、產(chǎn)業(yè)政策有利、剛性需求釋放等多方因素的共同作用下，揚(yáng)州樓市存在一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的價(jià)格上升通道，因此，今天投下時(shí)間成本，明天收獲的就是超惡利潤(rùn)。奇貨可居奇貨可居微觀來(lái)說(shuō)：運(yùn)河壹號(hào)公館占據(jù)著地段、景觀、產(chǎn)品、建筑等各方面的稀缺性，是稀缺資源的一種全面精粹，加上推廣手段、形象等各方面帶來(lái)的附加價(jià)值，使得項(xiàng)目本身在揚(yáng)州市場(chǎng)顯現(xiàn)出一種更高標(biāo)準(zhǔn)的均好性，產(chǎn)品價(jià)值潛力巨大，增值空間廣闊。保持勢(shì)頭保持勢(shì)頭維護(hù)高端品質(zhì)形象營(yíng)造獨(dú)特產(chǎn)品氣質(zhì) 樹立強(qiáng)烈市場(chǎng)吸引力控制節(jié)奏控制節(jié)奏把握房?jī)r(jià)上漲的預(yù)期投入時(shí)間成本獲取更大銷售利益控制銷售進(jìn)度，控制銷售力度市場(chǎng)

3、饑渴市場(chǎng)饑渴階段綱領(lǐng) 傳承傳承延續(xù)產(chǎn)品推廣形成的氣質(zhì)，保持邏輯線的貫通革新革新通過(guò)獨(dú)特的傳播手法和形式給市場(chǎng)以新鮮的價(jià)值、利益、形象刺激，經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì) 以媒體檢測(cè)結(jié)果反饋于后續(xù)媒體選用，優(yōu)勝劣汰，實(shí)現(xiàn)成本最小化、價(jià)值最大化有效有效推廣工作以銷售任務(wù)為指針，做到及時(shí)、靈活、有效階階段回段回顧顧 7月月 8 月月 9月月形象期形象期懸疑登場(chǎng)懸疑登場(chǎng) 主訴求：主訴求：吊胃口的眼球效應(yīng)吊胃口的眼球效應(yīng) 訴求表達(dá)：訴求表達(dá)：康熙來(lái)了、乾隆來(lái)了、我們也來(lái)了康熙來(lái)了、乾隆來(lái)了、我們也來(lái)了上海有公館、天津有公館、揚(yáng)州呢？上海有公館、天津有公館、揚(yáng)州呢？開盤期開盤期閃亮面市閃亮面市主訴求：主訴求：系列事件密集轟炸系列事件密集轟炸訴求表達(dá)：訴求表達(dá)：認(rèn)籌：認(rèn)籌：壹席，尊享壹城壹席，尊享壹城樣板間開放：樣板間開放：壹作，感動(dòng)壹城壹作，感動(dòng)壹城揭幕大典：揭幕大典：壹晚，驚艷壹城壹晚

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