西安城住宅項(xiàng)目營銷思路匯報(bào)（41頁）.ppt

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西安城住宅項(xiàng)目營銷思路匯報(bào)（41頁）.ppt

1、城營銷思路匯報(bào) 西安市場營銷部 2010年8月目錄下半年全市競爭態(tài)勢簡析城目前營銷工作現(xiàn)狀城營銷策略考慮城廣告策略當(dāng)前所面臨的問題城今年推售計(jì)劃分析城今年推售計(jì)劃分析 7# 1# 2# 6# 8# 9# 14# 13# 城原計(jì)劃于9月20日出精裝修樣板間，10月1日出景觀示范區(qū) 原計(jì)劃8月16日正式開始蓄客，10月22日第一次大規(guī)模推售，推售套數(shù)996套 11月22日進(jìn)行第二次推售，推售套數(shù)420套整體貨量1416套預(yù)售時(shí)間預(yù)售時(shí)間標(biāo)段標(biāo)段總套數(shù)總套數(shù) 總面積總面積類型類型樓棟樓棟套數(shù)套數(shù) 面積面積 20102010- -1010- -2222 1.11.1 標(biāo)段標(biāo)

2、段 996996 91632 91632 高層高層 1#1# 288288 24224 24224 7#7# 288288 24224 24224 小高層小高層 2#2# 6666 9480 9480 6#6# 6666 9480 9480 1.21.2 標(biāo)段標(biāo)段高層高層 8#8# 288288 24224 24224 20102010- -1111- -2222 1.21.2 標(biāo)段標(biāo)段 420420 43184 43184 高層高層 14#14# 288288 24224 24224 小高層小高層 9#9# 6666 9480 9480 13#13# 6666 9480 9480 目前城儲

3、客情況：客戶較為關(guān)注城，面積集中于目前城儲客情況：客戶較為關(guān)注城，面積集中于首置首改區(qū)間，心理價(jià)位不高首置首改區(qū)間，心理價(jià)位不高 7月8日城第一版報(bào)廣出街，8月6日城第二版報(bào)廣釋放銷售時(shí)間，一個月的時(shí)間內(nèi)，進(jìn)線共407組（一部電話接聽），日均進(jìn)線13.5組。其中約有10%的客戶意愿強(qiáng)烈，占比58% 的客戶對城表示關(guān)注，容易被分流對于價(jià)格承受能力分析，62%的客戶能夠承受單價(jià)低于6500，26%的客戶超過6500，約有 12%的客戶要了解后再判斷戶型方面，高達(dá)54%的客戶需求大兩房或小三房，客戶多以首置首改群體為主，自主需求明顯客戶居住區(qū)域方面：41%的意向客戶來自城南區(qū)域，長安本地也有21%比重。但高新區(qū)卻僅為17%，與我司之前預(yù)想客戶群有一定偏差。 58% 關(guān)注 32% 有興趣 2% 意愿強(qiáng)烈 8% 意愿非常強(qiáng)烈

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